Wat verdient een zzp'er in de zorg? Uurtarieven en winst

Overweeg je om als zelfstandige in de zorg te beginnen? Of werk je al jaren als vrijgevestigd therapeut, psycholoog, verpleegkundige, coach of zorgbegeleider? Dan wil je waarschijnlijk twee dingen weten: wat vragen collega-zzp’ers per uur en hoeveel werk is er in jouw vakgebied?

Knab onderzocht ruim 2.000 zorg-zzp’ers. Omdat tarieven in de zorg sterk verschillen per opleidingsniveau, maken we in dit artikel onderscheid tussen zorgprofessionals zonder en met masterdiploma. Zo vergelijk je jouw situatie met collega’s die ongeveer hetzelfde type werk doen.

Zorg versus alle zzp’ers

Het gemiddelde uurtarief in de zorg zegt weinig als je geen onderscheid maakt naar opleidingsniveau en type werk. Zelfstandige zorgprofessionals met masterdiploma, zoals artsen en psychologen, vragen gemiddeld € 103 per uur. Zorg-zzp’ers zonder masterdiploma, zoals verpleegkundigen, verzorgenden, pedicures en masseurs, zitten gemiddeld op € 67 per uur.

Ook de marktomstandigheden zijn gunstig. 90% van de zorg-zzp’ers met masterdiploma en 86% van de zorg-zzp’ers zonder masterdiploma ervaart veel vraag naar het werk. Beide groepen zitten daarmee boven het landelijke zzp-gemiddelde.

Op mobiel kun je de tabel horizontaal verschuiven. Declarabele uren, omzet en winst zijn gebaseerd op zzp’ers zonder baan in loondienst ernaast.

Declarabele uren, omzet en winst

Zorg-zzp’ers maken gemiddeld minder declarabele uren dan de gemiddelde zzp’er, maar houden relatief veel over van hun omzet. De nettowinstpercentages liggen rond of iets boven het landelijke gemiddelde. Tegelijk zijn de verschillen tussen beroepen groot. Een huisarts, psycholoog of interim-manager draait een heel ander bedrijf dan een pedicure, masseur of verzorgende.

Goed om te weten: in de detailtabellen hieronder kijken we uitsluitend naar zzp’ers zonder baan in loondienst ernaast. Daardoor geven omzet, winst en declarabele uren een zuiverder beeld van zelfstandigen die volledig op hun onderneming leunen.

Zorg-zzp’ers zonder masterdiploma

Onder zorg-zzp’ers zonder masterdiploma valt vooral op dat het uurtarief sterk verschilt per type werk. Interim-managers, coaches en therapeuten vragen duidelijk hogere tarieven dan verzorgenden, zorgbegeleiders en pedicures. Tegelijk zegt het uurtarief niet alles: het aantal declarabele uren bepaalt uiteindelijk sterk hoeveel omzet en winst iemand draait.

Op mobiel kun je de tabel horizontaal verschuiven.

Wat valt op? Interim-managers combineren het hoogste tarief met veel declarabele uren. Verpleegkundigen en zorgbegeleiders vragen gemiddeld een lager tarief, maar maken relatief veel betaalde uren. Masseurs werken minder declarabele uren, maar houden door lage kosten een hoge marge over.

Zorg-zzp’ers met masterdiploma

Bij zorg-zzp’ers met masterdiploma liggen de tarieven en omzetten duidelijk hoger. Artsen, psychologen, adviseurs en interim- of projectmanagers zitten ruim boven het gemiddelde van alle zzp’ers. Tegelijk blijft de tevredenheid met het tarief niet overal even hoog. Ook bij een hoog uurtarief speelt dus mee hoeveel werk iemand heeft, hoeveel kosten er zijn en hoeveel administratieve druk bij het werk hoort.

Op mobiel kun je de tabel horizontaal verschuiven.

Wat valt op? Artsen draaien de hoogste omzet, maar door hogere kosten blijft de marge lager dan bij sommige andere beroepen. Adviseurs en project- of interim-managers combineren stevige tarieven met veel uren. Coaches met masterdiploma halen de hoogste nettomarge, maar maken gemiddeld minder declarabele uren.

Hoeveel werk is er voor jouw specialisme?

Een hoog uurtarief is prettig, maar het werkt pas echt door als de opdrachten blijven komen. Daarom vroegen we zorg-zzp’ers of zij veel vraag naar hun werk ervaren en of zij weinig concurrentie zien.

Vraag en concurrentie zonder masterdiploma

Pedicures combineren opvallend veel vraag met relatief weinig concurrentie. Verpleegkundigen en verzorgenden zien ook volop werk, maar delen die markt met meer collega’s. Coaches en trainers ervaren binnen deze groep de minste vraag.

Vraag en concurrentie met masterdiploma

Huisartsen, artsen en psychologen combineren zeer hoge vraag met relatief weinig concurrentie. Coaches met masterdiploma zien binnen deze groep de minste vraag. Interim- en projectmanagers ervaren veel vraag, maar ook duidelijk meer concurrentie dan artsen en psychologen.

Starterstips voor je eerste jaar als zorg-zzp’er

Starten als zelfstandige in de zorg vraagt meer dan een uurtarief kiezen. Je krijgt te maken met opdrachtgevers, administratie, verzekeringen, registraties, kwaliteitseisen en soms strikte afspraken over tarieven of beschikbaarheid. Deze stappen helpen om je eerste jaar zakelijk sterker neer te zetten.

Zet je financiën vanaf dag één strak neer

Met een zakelijke rekening van Knab houd je privé en zakelijk geld gescheiden. Dat geeft overzicht en maakt je boekhouding makkelijker. Startende ondernemers met een eenmanszaak krijgen tijdelijk de eerste 12 maanden gratis. Daarna betaal je € 7 per maand.

Extra gemak nodig? Dan kun je het Knab Boekhoudpakket toevoegen. Daarmee kun je onder meer factureren, je administratie bijhouden en belastingaangiftes voorbereiden. Check de actuele prijs en voorwaarden op Knab.nl.

Download het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2026 (nieuw)

Wil je de zorgcijfers vergelijken met andere zzp-beroepen en specialisaties? Download dan gratis het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2026.

Let op: de cijfers in het uurtarievenboekje zijn van 2026 en kunnen afwijken van de zorgspecifieke cijfers in dit artikel uit 2025.

Veel vraag, maar tarief blijft maatwerk

De zorg is voor veel zzp’ers een sterke markt. De vraag is hoog en de ervaren concurrentie ligt lager dan gemiddeld. Vooral zorgprofessionals met masterdiploma vragen stevige tarieven, maar ook zonder masterdiploma zijn er specialismen met veel vraag en gezonde marges.

Tegelijk blijft je uurtarief maatwerk. Kijk niet alleen naar wat collega’s vragen, maar ook naar je kosten, administratieve lasten, beschikbaarheid, risico’s, registraties en het aantal uren dat je echt kunt declareren. Juist in de zorg kan dat verschil groot zijn.

Je las zojuist een artikel uit de Knab Bieb. Dé online verzamelplek met honderden praktische artikelen over hoe je je geldzaken als zzp'er slim kunt regelen.