Bieden op een huis met meerdere partijen: wat nu?

Je hebt een huis gevonden waar je jezelf al helemaal ziet wonen. Je hebt een openingsbod uitgebracht en wacht gespannen af. Dan komt het bericht van de verkoopmakelaar: er zijn meerdere bieders. Dat maakt het spannender, maar niet kansloos. Als je weet hoe het spel werkt, kun je gerichter bieden en voorkom je dat je jezelf voorbijloopt.

Bieden op een huis met meerdere partijen

Zijn er meerdere geïnteresseerden, dan is je onderhandelingspositie minder sterk. Je bent immers niet de enige gegadigde. Dat voelt soms alsof de makelaar druk probeert op te voeren, maar in de huidige woningmarkt is het meestal gewoon de realiteit. Als een verkoopmakelaar aangeeft dat er meerdere bieders zijn, mag je erop vertrouwen dat dit klopt.

Hoger openingsbod dan de concurrentie

Wil je een populair huis graag hebben, dan moet je bod aantrekkelijk zijn. Dat betekent niet automatisch dat je boven je budget moet bieden. Bepaal vooraf wat je maximaal kunt betalen en wijk daar niet van af, hoe groot de verleiding ook is.

Wil je weten waar jouw grens ligt? Met de rekentool van Knab bereken je eenvoudig hoeveel je maximaal kunt lenen. Dat geeft houvast bij het bepalen van je bod.

De vraagprijs bieden is geen garantie

Ook als je direct de vraagprijs of meer biedt, is succes niet verzekerd. De vraagprijs is geen vaste prijs, maar een uitnodiging tot onderhandelen. De verkoper kan jouw bod accepteren, afwijzen of via de makelaar een tegenbod laten doen. Je bent dus niet automatisch “binnen” als je de vraagprijs biedt.

Wie het eerst biedt, wint niet automatisch

Soms hoor je dat de eerste bieder een voordeel heeft, maar dat klopt niet helemaal. Na een openingsbod ben je nog niet officieel in onderhandeling. Dat ben je pas als de makelaar met een tegenbod komt.

Een verkoopmakelaar mag bovendien met meerdere bieders tegelijk onderhandelen, tenzij hij expliciet aangeeft dat niet te doen. Wel moet altijd duidelijk worden gecommuniceerd met hoeveel partijen tegelijk wordt onderhandeld.

Eén onderhandeling of meerdere tegelijk

De makelaar kan er samen met de verkoper voor kiezen om eerst met één partij te onderhandelen. Komen er ondertussen betere biedingen binnen, dan kan jou worden gevraagd een eindbod uit te brengen. Is dat bod minder aantrekkelijk dan dat van een andere partij, dan kunnen de onderhandelingen met jou stoppen en gaat de verkoper verder met een ander.

Inschrijvingsprocedure bij veel bieders

Bij grote belangstelling kan de verkoper overstappen op een inschrijvingsprocedure. Alle geïnteresseerden brengen dan binnen een vaste termijn een bod uit. Soms gaat het direct om een eindbod, soms om een openingsbod dat later nog kan worden aangepast.

Degene met het beste bod en de gunstigste voorwaarden krijgt als eerste de kans om te onderhandelen.

Het risico van te veel bieden

Een inschrijvingsprocedure voelt eerlijk, maar brengt risico’s met zich mee. Je weet niet wat anderen bieden en loopt daardoor het risico dat je meer betaalt dan nodig is. Dat kan leiden tot te hoge maandlasten en minder financiële ruimte na de koop.

Bepaal daarom vooraf wat je maximaal wilt en kunt betalen en houd je daaraan, ook als de druk oploopt.

Blind bieden: extra risico’s

Door de krappe woningmarkt komt het steeds vaker voor: blind bieden, zonder de woning te hebben gezien. Dat vergroot je kansen soms, maar het risico is groot. Je ziet de staat van de woning niet en kunt te maken krijgen met verborgen gebreken.

Moet je toch blind bieden, neem dan voorzorgsmaatregelen. Denk aan een bod onder voorbehoud van een bouwkundige keuring, zodat je voldoet aan je onderzoeksplicht en niet voor onverwachte kosten komt te staan.

Bieden zonder ontbindende voorwaarden

Om aantrekkelijker te zijn voor de verkoper, kiezen sommige kopers ervoor om te bieden zonder ontbindende voorwaarden. Vooral het voorbehoud van financiering wordt dan weggelaten.

Dat vergroot je kansen, maar brengt ook risico’s met zich mee. Kun je de financiering niet rond krijgen, dan kan dat grote financiële gevolgen hebben. Laat je daarom altijd goed informeren over de risico’s voordat je deze stap zet.

Overweeg je dit toch, ga dan eerst in gesprek met een hypotheekadviseur. Die bekijkt wat je maximaal kunt lenen en wat dat betekent voor je maandlasten, zodat je een weloverwogen beslissing maakt.

Houd vast aan je tactiek

Bij bieden met meerdere partijen is het belangrijk om je niet mee te laten slepen. Bepaal vooraf je strategie, je maximale bod en de voorwaarden waaronder je wilt kopen. Houd je daaraan, ook als je denkt dat je anders geen kans maakt.

Je kunt ervoor kiezen om iets hoger te starten met je openingsbod, zolang je onder je maximale grens blijft en ruimte houdt voor onderhandelingen. Zo vergroot je je kansen, zonder jezelf financieel klem te zetten.

Mag de makelaar vertellen wat anderen bieden?

Nee. Een verkoopmakelaar mag niet vertellen wat andere geïnteresseerden hebben geboden. Hij mag bieders niet tegen elkaar uitspelen. Je moet zelfstandig tot je bod komen.

Deze regel beschermt je tegen het betalen van een bedrag dat niet in verhouding staat tot de waarde van de woning, puur door de druk van een biedingsstrijd.

Wanneer is er echt een deal?

Wordt jouw bod geaccepteerd, dan is dat goed nieuws. Toch heb je pas zekerheid als het voorlopig koopcontract is ondertekend. Tot die tijd kun je in principe je bod nog intrekken.

Na het tekenen van de koopakte heb je als koper nog drie dagen wettelijke bedenktijd. Daarna kun je alleen onder de koop uit als je een beroep doet op de ontbindende voorwaarden.

Download het e-book met voorbeeldbrief

Ga je binnenkort een bod uitbrengen? Met het gratis e-book ‘Hoe bepaal je een openingsbod’ krijg je praktische tips voor het bepalen van je bod en voorbeeldteksten voor ontbindende voorwaarden. Dat helpt je om goed voorbereid de onderhandeling in te gaan.