Mag de makelaar een bod vertellen: ja of nee?

Je hebt een huis bezichtigd en wilt een bod uitbrengen. Maar er zijn meerdere partijen geïnteresseerd. Wat zijn dan de regels bij het onderhandelen en wat is precies de rol van de verkoopmakelaar? Mag hij bijvoorbeeld het bod van een andere partij aan jou vertellen?

Mag de makelaar het bod van een ander vertellen?

Nee. Een verkoopmakelaar mag jou niet vertellen wat andere geïnteresseerden concreet hebben geboden. Hij mag dus geen bedragen, voorwaarden of andere details van biedingen van concurrenten delen.

Wat de makelaar wél mag doen, is aangeven:

• dat er meerdere geïnteresseerden zijn;
• dat jouw bod te laag is;
• dat er aantrekkelijkere biedingen liggen, zonder daar inhoudelijk op in te gaan.

Je moet je bod dus altijd zelfstandig bepalen. Dat voelt misschien ongemakkelijk, maar deze regel is bedoeld om te voorkomen dat kopers elkaar tegen elkaar op laten bieden. Lees ook: Mag de makelaar een bod vertellen: ja of nee?

Mag een makelaar met meerdere partijen tegelijk onderhandelen?

Ja. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, mag een verkoopmakelaar met meerdere geïnteresseerden tegelijk onderhandelen.

Voorwaarde is wel dat hij daar transparant over is. Hij moet aan alle betrokken partijen duidelijk maken:

• dat er meerdere bieders zijn;
• met hoeveel partijen hij in onderhandeling is.

Wat niet mag, is partijen bewust tegen elkaar uitspelen door biedingen of voorwaarden te delen.

Het gaat niet alleen om de hoogte van het bod

De hoogste prijs is niet altijd doorslaggevend. De verkoopmakelaar behartigt het belang van de verkoper en kijkt naar het totale plaatje. Denk aan:

• ontbindende voorwaarden, zoals een voorbehoud van financiering;
• gewenste opleverdatum;
• zekerheid over de financiering;
• snelheid van afhandeling.

Het kan dus gebeuren dat een lager bod wordt geaccepteerd omdat het voor de verkoper aantrekkelijker is dan een hoger, maar onzekerder bod. Lees hierover ook: Bieden zonder voorbehoud van financiering: kan dat?

Wat mag de makelaar wél doen?

Hoewel hij geen biedingen mag delen, heeft de makelaar wel degelijk ruimte om te handelen.

Doorgaan met bezichtigingen

Ook als jij al een bod hebt uitgebracht, mag de makelaar doorgaan met bezichtigingen. Een bod betekent namelijk nog geen overeenkomst. Pas als de verkoper jouw bod accepteert, is er sprake van een deal.

Jouw bod negeren

De verkoopmakelaar is niet verplicht om op jouw bod in te gaan. Zelfs niet als jouw bod hoger is dan dat van een andere partij. Voorwaarden en zekerheid kunnen zwaarder wegen dan de prijs.

De onderhandelingen afbreken

De makelaar mag de onderhandelingen met jou beëindigen als hij verwacht dat hij met een andere partij een beter resultaat voor de verkoper kan behalen.

Een inschrijvingsprocedure organiseren

Zijn er veel geïnteresseerden, dan kan de verkoper kiezen voor een inschrijvingsprocedure. In dat geval brengen alle belangstellenden één keer schriftelijk een bod uit. Vaak wordt gevraagd om een definitief bod, inclusief voorwaarden. De verkoper kiest vervolgens welk bod hij accepteert. Meer hierover lees je in:
Bieden op een huis met meerdere partijen: wat nu?

Welke regels gelden bij het onderhandelen?

De belangrijkste spelregels volgen uit het tuchtrecht en de gedragsregels van makelaarsorganisaties zoals de NVM. De kern:

• biedingen van andere partijen mogen niet worden gedeeld;
• het aantal bieders moet transparant zijn;
• wie het eerst biedt, heeft geen voorkeurspositie.

Er bestaat dus geen wettelijk recht op “wie het eerst komt, wie het eerst maalt”.

Zo bepaal je een sterk openingsbod

Omdat je weinig informatie krijgt over andere biedingen, is een goede voorbereiding cruciaal. Bepaal vooraf:

• wat je maximaal kunt betalen;
• welke ontbindende voorwaarden je wel of niet opneemt;
• hoe flexibel je bent richting de verkoper.

Wil je hier hulp bij? Download dan het gratis e-book  ‘Hoe bepaal je een openingsbod’.

Daarin lees je onder andere:

• hoe je een realistische koopsom bepaalt;
• welke ontbindende voorwaarden je kunt opnemen;
• hoe je een duidelijke deadline aan je bod koppelt.