Erik (57): Ik weet wat ik waard ben en waar ik bij het onderhandelen op moet letten
Kun je iets vertellen over jezelf en je bedrijf?
“Ik ben Erik, 57 jaar, en ik woon in Zaandam. Al meer dan 15 jaar werk ik als zelfstandige zonder personeel (zzp’er) en ik heb ruim 31 jaar ervaring in het vak. Ik help bedrijven met hun Source-to-Pay processen en software implementaties, wat eigenlijk betekent dat ik hun inkoopprocessen optimaliseer en de benodigde technologie implementeer.”
Wat is doorgaans je uurtarief?
€ 130 (ex. btw)
Hoeveel uur kun je in een doorsnee week declareren aan klanten/opdrachtgevers?
34 uur
Wat vind je van je uurtarief?
“Ik ben tevreden omdat ik erin slaag om onder de tarieven van grotere consultancy- en implementatiepartners te blijven, terwijl ik toch goed kan rondkomen. Grote partijen rekenen vaak het dubbele, terwijl ik meestal meer relevante kennis en ervaring heb. Het voelt goed om een concurrentievoordeel te hebben door mijn expertise en tegelijkertijd een eerlijk tarief te rekenen.”
Hoe heb je je uurtarief bepaald?
“Mijn uurtarief is gebaseerd op marktconformiteit, de niche waarin ik werk, en mijn uitgebreide ervaring. Er zijn niet veel mensen die kunnen doen wat ik doe, en dat zorgt ervoor dat ik een hoger tarief kan vragen. Ik word meestal benaderd via mijn netwerk, wat ook helpt om mijn waarde te onderstrepen. Ik houd daarbij rekening met pensioeninleg, zakelijke verzekeringen en het opbouwen van winst/reserves in mijn tariefbepaling.”
Hoe vaak verhoog je je uurtarief?
“Gaandeweg heb ik mijn tarief jaarlijks met ongeveer € 5 verhoogd per nieuwe opdracht. Dit is exclusief btw en eventuele reis- en verblijfkosten. Deze stapsgewijze verhoging zorgt ervoor dat ik mijn tarieven geleidelijk kan aanpassen aan de markt en mijn toenemende ervaring.”
Hoe vind je jezelf in onderhandelen?
“Ik heb er vertrouwen in dat ik een goed tarief vraag voor mijn diensten. Onderhandelen gaat me goed af; ik weet wat ik waard ben en waar ik in onderhandelingsgesprekken op moet letten. Mijn uurtarief is vaak enkele euro’s onderhandelbaar, maar ik zorg ervoor dat ik altijd binnen een marge blijf waar ik me comfortabel bij voel.”
Welke tips heb je voor andere zzp’ers?
“Zet nooit te laag in, het duurt lang om je tarief naar boven aan te passen. Blijf je bewust van je unieke waarde in de markt en wees niet bang om je tarieven geleidelijk te verhogen. Het is belangrijk om je uurtarief niet alleen te baseren op wat anderen vragen, maar ook op wat jij te bieden hebt. Laat je niet verleiden tot grote kortingen; je werk is het waard.”
Is Eriks uurtarief reëel?
| Erik (Consultant (IT)) | |
| Leeftijd | 57 jaar |
| Relevante ervaring als ondernemer | > 20 jaar |
| Hoogst voltooide opleiding | Bachelor |
| Aantal declarabele uren | 34 per week |
| Beroep | Consultant (IT) |
| Sector | Zakelijke dienstverlening |
Knab vroeg ruim 10.000 zzp'ers naar hun uurtarief. IT-consultants met een vergelijkbare ervaring vragen gemiddeld € 105 per uur, zij kunnen gemiddeld 31 uur per week declareren. Erik zit hier dus ruim boven. Het lijkt dat Eriks specifieke kwaliteiten en het feit dat hij elk jaar structureel z'n uurtarief verhoogt hier een belangrijke rol in spelen.
Bereken jouw ideale uurtarief
Ben je ondernemer en benieuwd naar welk uurtarief je het beste kunt vragen? Klik dan op de groene knop hieronder. Je komt op een pagina met een tool waarmee je je ideale uurtarief berekent. Bovendien kun je op die pagina het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2024 downloaden. Met alle relevante cijfers van de 50 meest populaire zzp-beroepen op basis van input van ruim 10.000 zzp'ers.
Casper Zwart
Casper is Adviseur Klanttevredenheid bij Knab en heeft daarnaast veel ervaring als schrijver. Hij doet al jaren regelmatig onderzoek naar de behoeftes en ervaringen van zzp'ers.
