Wat verdient een recruiter (zzp)? Bekijk uurtarief in 2025 en winst
Werk je als zelfstandig recruiter of overweeg je die stap te zetten? Dan ben je vast benieuwd wat collega’s vragen voor hun werk én wat ze daar uiteindelijk aan overhouden. In dit artikel lees je hoe zelfstandige recruiters ervoor staan in 2025. Wat is hun gemiddelde uurtarief (excl. btw)? Hoeveel uur maken ze? En hoe zit het met hun winst en onderhandelingskracht? De cijfers komen uit het grootschalige Knab-onderzoek onder 20.000 ondernemers.
Werk je als zelfstandig recruiter of overweeg je die stap te zetten? Dan ben je vast benieuwd wat collega’s vragen voor hun werk én wat ze daar uiteindelijk aan overhouden.
In dit artikel lees je hoe zelfstandige recruiters ervoor staan in 2025. Wat is hun gemiddelde uurtarief (excl. btw)? Hoeveel uur maken ze? En hoe zit het met hun winst en onderhandelingskracht? De cijfers komen uit het grootschalige Knab-onderzoek onder 20.000 ondernemers.
Wat vraagt een recruiter per uur in 2025?
Het gemiddelde uurtarief van een zzp-recruiter ligt in 2025 op € 86 (excl. btw). Daarmee zitten ze iets boven het gemiddelde van alle zzp’ers in Nederland.
- Starters: gemiddeld € 85 per uur
- Ervaren recruiters (3 jaar of meer): gemiddeld € 86 per uur
“Ik heb nog nooit acquisitie hoeven doen. Wel hoor ik vaak: ‘Andere recruiters vragen € 70’. Mijn antwoord: ‘Dan bel je die."Ervaren recruiters (3 jaar of meer): gemiddeld € 86 per uur
Wat levert dat op?
Zelfstandige recruiters factureren gemiddeld 32 uur per week. In 2024 draaiden zij een gemiddelde jaaromzet van € 135.737, waarvan € 77.174 als winst overbleef. Driekwart is tevreden met hun uurtarief, daarmee behoren ze tot de top van Nederland.
| Onderwerp | Recruiters | Alle zzp'ers |
| Uurtarief | € 86 | € 81 |
| Omzet (2024) | € 135.737 | € 102.197 |
| Winst (2024) | € 77.174 | € 60.501 |
| Nettowinstmarge | 57% | 59% |
| Declarabele uren per week | 32 | 29 |
| Blij met uurtarief | 75% | 66% |
Wil je jouw tarief vergelijken met dat van andere zzp’ers? Download dan het gratis Knab Uurtarievenboekje 2025 met tarieven, winst en alle andere relevante cijfers van 70 meest voorkomende zzp-beroepen.
Wat vragen recruiters per specialisatie?
Binnen recruitment zijn de verschillen in uurtarieven klein, maar IT-recruitment ligt met € 89 net iets boven het gemiddelde.
- IT-recruitment: € 89
- Corporate recruitment: € 87
- Executive search: € 87
- Freelance recruitment: € 86
Meer uurtarieven en specialisaties vind je in het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2025.
Sterk in onderhandelen, maar veel concurrentie
Vergelijk je dit beroep met de 70 meest voorkomende zzp-beroepen, dan valt op dat - weinig verrassend - recruiters zichzelf bovengemiddeld goed vinden in onderhandelen (#2) en hun vakgebied goed betaald vinden (#14). Wel ervaren ze relatief veel concurrentie (#67), wat mogelijk verklaart waarom het uurtarief iets achterblijft bij andere adviesfuncties.
| Stelling | Recruiters | Ranking Top 70 |
| Er is veel vraag naar het werk dat ik doe | 73% | #63 |
| Er is weinig concurrentie binnen mijn vakgebied | 10% | #67 |
| Ik vind mijn vakgebied doorgaans goed betaald | 91% | #14 |
| Ik maak weinig zakelijke kosten | 80% | #27 |
| Ik vind mezelf goed in onderhandelen | 78% | #2 |
Tijdelijk een jaar gratis bankieren bij de bank voor zzp’ers
Ben je van plan om binnenkort te starten als zzp’er? Of ben je net begonnen? Dan is een aparte zakelijke rekening geen overbodige luxe, maar gewoon iets dat je goed geregeld wil hebben. Het houdt je privé- en zakelijke geldstromen gescheiden, geeft overzicht en voorkomt gedoe met je boekhouding.
Bij Knab – dé bank voor zzp’ers – krijg je nu tijdelijk je eerste 12 maanden gratis. Normaal betaal je € 7 per maand, maar nu probeer je het dus een jaar lang kosteloos uit. En daar krijg je veel voor terug:
- 500 gratis transacties per jaar
- Onbeperkt potjes aanmaken (bijvoorbeeld voor btw, belasting of buffer)
- Tot 5 betaalrekeningen met eigen betaalpas
- Supersnelle onboarding, ook als je nog geen KVK-inschrijving hebt
Bekijk alle voordelen en open je rekening vandaag nog.
Casper Zwart
Casper is Adviseur Klanttevredenheid bij Knab en heeft daarnaast veel ervaring als schrijver. Hij doet al jaren regelmatig onderzoek naar de behoeftes en ervaringen van zzp'ers.
