Wat verdient een recruiter (zzp)? Bekijk uurtarief in 2026 en winst

Werk je als zelfstandig recruiter? Of overweeg je om als zzp recruiter aan de slag te gaan? Dan ben je waarschijnlijk benieuwd welk uurtarief andere recruiters rekenen en hoeveel zij gemiddeld verdienen.

In dit artikel lees je hoe zelfstandig werkende recruiters ervoor staan in 2026. Wat is het gemiddelde uurtarief van een zzp recruiter? Hoeveel verdienen zij gemiddeld? En hoe kijken zij naar hun markt?

De cijfers komen uit het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2026, gebaseerd op onderzoek onder meer dan 20.000 zzp’ers in Nederland.

Wat is het uurtarief van een zzp recruiter in 2026?

Het gemiddelde uurtarief van een zelfstandig recruiter is € 88 per uur excl. btw. Daarmee zitten recruiters iets boven het gemiddelde van alle zzp’ers, dat in 2026 uitkomt op € 83 per uur.

Ervaring maakt verschil, maar het gat is niet groot. Startende recruiters rekenen gemiddeld € 85 per uur. Ervaren recruiters komen uit op gemiddeld € 89 per uur.

Wat verdient een zelfstandig recruiter?

Zelfstandig werkende recruiters maken gemiddeld 30 declarabele uren per week. In 2025 draaiden zij een gemiddelde omzet van € 113.667. Daarvan hielden zij gemiddeld € 77.295 winst over. Dat komt neer op een nettowinstmarge van 68%.

Daarnaast hebben recruiters gemiddeld 5 maanden vooruit zicht op werk. Dat geeft redelijk wat rust, maar recruitment blijft vaak gevoelig voor economische bewegingen, hiring freezes en veranderingen in de arbeidsmarkt.

Vergeleken met alle zzp’ers scoren recruiters bovengemiddeld op uurtarief, omzet, winst, winstmarge en declarabele uren.

Welke specialisaties zijn er voor recruiters?

Binnen recruitment bestaan verschillende specialisaties. Veel zzp recruiters richten zich bijvoorbeeld op corporate recruitment of freelance recruitment.

Je kunt ook denken aan executive search, interim recruitment, sourcing, tech recruitment, recruitment marketing, employer branding, campus recruitment of recruitment operations. Welke specialisatie je kiest, kan invloed hebben op je tarief en onderhandelingspositie.

De tarieven per specialisatie verschillen. In het Uurtarievenboekje vind je het volledige overzicht met specialisaties en bijbehorende uurtarieven.

Hoe staat de markt voor recruiters ervoor?

Recruiters staan er financieel sterk voor. 92% zegt financieel goed rond te kunnen komen. Daarmee staan recruiters op plek 18 van de 80 onderzochte zzp-beroepen. Ook zegt 89% dat het vakgebied goed betaald is.

Tegelijk is de markt duidelijk competitief. Slechts 13% ervaart weinig concurrentie in het vakgebied. En 60% zegt dat er veel vraag is naar het werk, goed voor plek 77 van de 80 onderzochte beroepen. Dat is opvallend laag voor een beroepsgroep die financieel toch sterk scoort.

Ook maakt 59% zich zorgen over wet- en regelgeving. Dat kan te maken hebben met de manier waarop recruiters worden ingehuurd, langdurige interim-opdrachten, zelfstandigheid, privacyregels en veranderende arbeidsmarktregels.

Hoe weet je of jouw tarief klopt?

Het gemiddelde uurtarief van € 88 geeft een goed referentiepunt. Maar jouw tarief hangt af van je specialisatie, ervaring, type opdrachtgever, schaarste van profielen, verantwoordelijkheden en de fase waarin je wordt ingehuurd.

Gebruik deze vragen om je tarief scherper te beoordelen.

Wil je jouw tarief concreet doorrekenen? Gebruik dan de Knab uurtariefcalculator. Daarmee zie je welk tarief past bij je gewenste inkomen, kosten en aantal declarabele uren.

Tijdelijk 12 maanden gratis bankieren bij de bank voor zzp’ers

Ben je van plan om binnenkort te starten als zzp’er? Of ben je net begonnen? Dan is een aparte zakelijke rekening geen overbodige luxe. Je houdt privé en zakelijk gescheiden, krijgt meer overzicht en voorkomt gedoe met je boekhouding.

Bij Knab krijg je tijdelijk de eerste 12 maanden gratis. Daarna betaal je € 7 per maand voor een eenmanszaak en € 11 per maand per bv. Daarvoor krijg je onder meer:

Bekijk alle voordelen en open je rekening vandaag nog.

Een goed tarief vraagt om scherpe positionering

Het gemiddelde uurtarief van een zzp recruiter ligt in 2026 op € 88 per uur. Recruiters scoren financieel sterk en zijn opvallend goed in onderhandelen. Tegelijk is de markt competitief en ervaren recruiters relatief minder vraag dan veel andere beroepsgroepen.

Gebruik het gemiddelde daarom als startpunt, maar kijk vooral naar je eigen waarde. Welke profielen werf je? Hoe schaars is de doelgroep? Werk je uitvoerend of strategisch? En hoeveel resultaatverantwoordelijkheid ligt er bij jou?

Hoe scherper je dat maakt, hoe beter je een tarief kunt vragen dat past bij je expertise én bij een gezond bedrijf.

Je las zojuist een artikel uit de Knab Bieb. Dé online verzamelplek met honderden praktische artikelen over hoe je je geldzaken als zzp'er slim kunt regelen.