Zzp uurtarieven 2026: tarieven, winst en ondernemersvetrouwen

Zelfstandige ondernemers staan er begin 2026 financieel stevig voor. Het gemiddelde uurtarief stijgt naar € 83 en 84% kijkt positief naar de toekomst van het eigen bedrijf. De gemiddelde winst over 2025 steeg met 2% naar € 61.570.

Tegelijkertijd groeit de onrust over wet- en regelgeving. Meer dan de helft van de zelfstandigen maakt zich zorgen over de impact van regels rond schijnzelfstandigheid, zoals de Wet DBA en nieuwe zzp-wetgeving. En hoewel de vraag naar zzp’ers nog altijd hoog is, vlakt die over meerdere jaren licht af.

Dat blijkt uit grootschalig onderzoek van Knab onder ruim 20.000 zelfstandig ondernemers. De resultaten laten een duidelijk dubbel beeld zien: financieel staat de zzp’er er sterker voor dan voorheen, maar veel ondernemers kijken kritischer naar het ondernemersklimaat.

Tariefverhoging is steeds vaker een strategische keuze

Ruim 57% van de zelfstandigen verhoogde het afgelopen jaar het uurtarief. Slechts 2% verlaagde het tarief. Onder ondernemers die hun tarief verhoogden, bedroeg de gemiddelde stijging 9%.

Het gemiddelde uurtarief komt daarmee uit op € 83. Een jaar eerder was dat € 81.

De belangrijkste redenen om het uurtarief te verhogen zijn stijgende kosten, meer ervaring of expertise, een periodieke standaardverhoging en toenemende vraag.

Tariefaanpassingen zijn daarmee zelden impulsief. Ondernemers verhogen hun prijs meestal omdat kosten, ervaring en marktpositie daarom vragen. Het uurtarief wordt steeds vaker een bewuste ondernemerskeuze in plaats van een bedrag dat jarenlang vaststaat.

Financiële kerncijfers: winst stijgt, zorgen over regelgeving nemen toe

De financiële ontwikkeling is positief. De gemiddelde winst stijgt met 2% naar € 61.570. Ook de tevredenheid over het eigen uurtarief neemt licht toe.

Tegelijk verschuift het sentiment. Het vertrouwen in de eigen onderneming blijft hoog, terwijl het vertrouwen in het ondernemersklimaat afneemt.

Voor omzet, winst en declarabele uren kijken we alleen naar zzp’ers die minimaal één jaar ondernemen en geen baan in loondienst naast hun onderneming hebben.

Regelgeving raakt vooral het gevoel van zekerheid

De zorgen over regelgeving onder zzp’ers zijn het afgelopen jaar sterk toegenomen. Inmiddels geeft 52% van de zelfstandigen aan zich zorgen te maken over regelgeving rond schijnzelfstandigheid en nieuwe zzp-wetgeving. Dat is bijna een verdubbeling ten opzichte van een jaar eerder.

Uit de toelichtingen van respondenten blijkt dat deze zorgen vaak niet alleen gaan over de wet zelf, maar vooral over de reactie van opdrachtgevers. Veel zzp’ers merken dat organisaties voorzichtiger zijn geworden met het rechtstreeks inhuren van zelfstandigen.

Respondenten noemen onder meer minder opdrachten rechtstreeks bij opdrachtgevers, meer opdrachten via detacherings- of bemiddelingsbureaus, grote organisaties die risico’s willen vermijden en lagere tarieven doordat tussenpartijen een deel van de marge nemen.

“Opdrachtgevers durven bijna geen zzp’er meer rechtstreeks in te huren door de onzekerheid rond de Wet DBA. Daardoor gaan opdrachten vaker via detacheringsbureaus. Dat maakt het voor iedereen duurder, terwijl de zzp’er uiteindelijk minder overhoudt.”

Vertrouwen in eigen bedrijf blijft hoog

Hoewel de zorgen over regelgeving toenemen, blijft het vertrouwen in de eigen onderneming opvallend groot. In vrijwel alle sectoren geeft een ruime meerderheid van de ondernemers aan positief te zijn over de toekomst van het eigen bedrijf.

Vooral in ICT en overheid liggen de zorgen over regelgeving relatief hoog. Ook in zorg, sport & recreatie en energie & duurzaamheid wordt de impact van regelgeving duidelijk gevoeld.

Sectorverschillen: tarieven lopen uiteen van € 49 tot € 146

De verschillen tussen sectoren zijn groot. Niet alleen in uurtarieven, maar ook in declarabele uren, winst en tevredenheid over het eigen tarief.

Een hoog uurtarief zegt niet alles over hoe goed een zzp’er er financieel voor staat. Uiteindelijk geven winst, declarabele uren en kosten een completer beeld.

Waar verdienen zzp’ers het meest?

Kijk je naar winst, dan staan ICT, finance, overheid en energie & duurzaamheid bovenaan. In deze sectoren liggen de tarieven hoog en is het aantal declarabele uren relatief stevig.

De volledige verdeling per sector, beroep en specialisatie vind je in het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2026.

Vraag naar zzp’ers blijft hoog, maar koelt licht af

De vraag naar zelfstandigen blijft hoog, maar is minder extreem dan drie jaar geleden. In 2024 gaf 87% aan veel vraag te ervaren. In 2025 was dat 84% en in 2026 ligt het percentage op 82%.

In sectoren als ICT, juridisch en overheid is de afvlakking duidelijk zichtbaar. Tegelijk blijven bouw, zorg met masteropleiding, techniek en finance structureel hoog scoren.

Gemiddeld een halfjaar zicht op werk

Nieuw in dit onderzoek is het aantal maanden zicht op werk of omzet. Gemiddeld heeft een zzp’er 5,6 maanden werk in het vooruitzicht. In finance, landbouw, overheid en zorg met masteropleiding loopt dat op tot bijna zeven maanden.

Deze cijfers laten zien dat de vraag per sector flink verschilt. In creatieve en persoonlijke dienstverlening is het vooruitzicht korter, terwijl in finance, overheid en zorg veel ondernemers maanden vooruit kunnen plannen.

Genderkloof vooral zichtbaar bij hoger opgeleiden

Gemiddeld vragen ervaren mannen met een master- of bachelordiploma 13% meer per uur dan vrouwen met dezelfde opleiding en ervaring. Die kloof is het duidelijkst zichtbaar in beter betaalde sectoren en specialisaties.

De verschillen hangen vooral samen met de verdeling van mannen en vrouwen over beroepen en specialisaties. Mannen werken vaker in beter betaalde niches binnen juridisch, finance en technische consultancy. Tegelijk laat het onderzoek zien dat onderhandelingsvaardigheden een belangrijke rol spelen.

Onderhandelingsvaardigheden maken verschil

Een opvallende uitkomst: het tariefverschil tussen mannen en vrouwen verdwijnt vrijwel volledig wanneer ondernemers worden ingedeeld naar zelf beoordeelde onderhandelingsvaardigheden. Mannen en vrouwen die zichzelf goed of zeer goed vinden in onderhandelen, hanteren vrijwel gelijke tarieven.

Het verschil ontstaat vooral doordat meer mannen zichzelf als goede of zeer goede onderhandelaar inschatten: 63% tegenover 43% bij vrouwen. Daarmee lijkt onderhandelen een belangrijke verklaring voor tariefverschillen, naast sector, specialisatie en type opdrachtgever.

“De zzp’er is financieel sterker, maar kritischer op de omgeving”

Volgens Oskar Barendse, financieel expert bij Knab, zit de kern van het onderzoek in de spanning tussen sterke financiële prestaties en groeiende zorgen over het ondernemersklimaat.

“Wat dit onderzoek laat zien, is dat zelfstandigen hun eigen bedrijf goed op orde hebben. De meerderheid verhoogt het tarief, de winst stijgt en het vertrouwen in de eigen toekomst blijft onverminderd hoog. Dat zijn tekenen van volwassen ondernemerschap.

Tegelijkertijd zien we dat de blik naar buiten kritischer wordt. De zorgen over regelgeving en het ondernemersklimaat nemen duidelijk toe. Ondernemers maken zich minder zorgen over hun eigen prestaties, maar meer over de omstandigheden waarin ze moeten ondernemen.

In de media ontstaat soms het beeld dat de vraag naar zzp’ers enorm daalt. Onze cijfers laten iets genuanceerders zien: de vraag koelt licht af, maar blijft voor de grote meerderheid nog steeds hoog. Dat neemt niet weg dat individuele ondernemers geraakt kunnen worden en dat regelgeving impact heeft.

Juist daarom is het belangrijk om naar de data te kijken. Die laten zien dat de zzp’er financieel sterker is dan vaak wordt gedacht, maar tegelijkertijd alerter is op wat er om hem of haar heen gebeurt.”

Financieel sterker, kritischer op het ondernemersklimaat

De cijfers laten een helder beeld zien. Zelfstandigen verhogen hun tarieven, realiseren hogere winsten en blijven positief over hun eigen onderneming. Tegelijk nemen de zorgen over wet- en regelgeving toe en daalt het vertrouwen in ondernemerschap in Nederland.

De Nederlandse zzp’er staat er financieel stevig voor, maar onderneemt in een omgeving die minder vanzelfsprekend is geworden.

Bekijk alle cijfers in het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2026

Dit artikel laat de belangrijkste inzichten uit het onderzoek zien. In het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2026 vind je de volledige dataset met:

• uurtarieven per beroep en specialisatie;
• omzet- en winstcijfers;
• declarabele uren per week;
• projectprijzen en vaste prijsmodellen;
• verschillen tussen ervaring, opleiding en sector.

Het boekje is gebaseerd op cijfers van meer dan 20.000 zelfstandig ondernemers en geeft daarmee een uitgebreid beeld van tarieven en verdienmodellen van zzp’ers in Nederland.

Veelgestelde vragen over zzp uurtarieven in 2026

Je las zojuist een artikel uit de Knab Bieb. De plek waar je alles vindt om je geldzaken slim te regelen.