Zzp-uurtarieven 2025: Alle relevante cijfers per sector, beroep én specialisatie
Wat is het uurtarief van zzp’ers in 2025? Hoeveel uren kunnen zij factureren? In welke sectoren en beroepen zijn de winsten het hoogst? En hoeveel vertrouwen hebben zelfstandigen in hun toekomst? Het onderzoek van Knab, gebaseerd op een enquête onder 20.000 zelfstandigen in 2025, geeft een actueel, volledig en genuanceerd beeld van de Nederlandse zzp-markt.
Knab Zzp Uurtarievenboekje 2025: De resultaten van de 70 meest voorkomende zzp-beroepen inclusief 330 specialisaties hebben we voor je overzichtelijk op een rij gezet in een uurtarievenboekje.
Belangrijkste bevindingen:
- Gemiddeld uurtarief: Aan het begin van 2025 bedraagt het gemiddelde uurtarief van zzp’ers € 81. In de afgelopen twaalf maanden verhoogden zes van de tien zzp'ers hun uurtarief, gemiddeld met 10%.
- Gemiddelde omzet en winst: In 2024 bedroeg de gemiddelde omzet € 102.217, met een gemiddelde winst van € 60.501. De mediane winst is € 45.000, wat betekent dat de helft van de zzp'ers minder en de andere helft meer winst heeft. Deze cijfers zijn van toepassing op zzp'ers zonder een baan in loondienst, die langer dan een jaar actief zijn.
- Genderkloof: Het verschil in tarieven tussen mannen en vrouwen is gemiddeld 9%, gecorrigeerd voor opleiding en werkervaring. Dit wordt veroorzaakt door onderhandelingsvaardigheden en het feit dat mannen vaker in beter betaalde beroepen en werken.
- Vraag/aanbod: Er zijn veel zzp'ers, maar de vraag naar hun werk is in de meeste gevallen nog groter. 84% ervaart een grote vraag naar hun diensten, terwijl 64% veel concurrentie ervaart.
- Optimisme ondanks Wet DBA: Drie op de tien zzp’ers maken zich zorgen over de Wet DBA, vooral degenen met een hoge jaaromzet. Toch is maar liefst 86% van de zzp’ers optimistisch over hun toekomst als zelfstandige.
| Onderwerp | Cijfer |
| Uurtarief | € 81 |
| Heeft in 2024 uurtarief verhoogd | 63% |
| Verhoging (onder zzp'ers die verhoogden) | 10% |
| Omzet (2024)* | € 102.217 |
| Winst (2024)* | € 60.501 |
| Declarabele uren per week* | 29 |
| Aantal jaar relevante ervaring | 8 |
| Leeftijd | 47 |
| Blij met uurtarief | 66% |
| Positief over eigen toekomst als zzp'er | 86% |
| Bezorgd over Wet DBA | 29% |
| Heeft nog een baan in loondienst ernaast | 18% |
Grote verschillen in uurtarieven en winsten per sector
De sector waarin een zzp’er actief is, heeft een grote invloed op het uurtarief, het aantal declarabele uren en de uiteindelijke winst. De juridische sector, overheid en ICT behoren tot de sectoren met de hoogste tarieven, terwijl kunst & cultuur, sport, & recreatie en de horecasector aan de onderkant van de markt zitten. Zelfstandigen in de overheidssector en ICT profiteren van hoge tarieven in combinatie met veel declarabele uren, wat resulteert in de hoogste winsten.
Zes op de tien zzp'ers verhoogden hun uurtarief , gemiddeld met 10%.
Tussen januari 2024 en januari 2025 heeft 62% van de ondervraagde zzp'ers hun uurtarief verhoogd, voornamelijk vanwege stijgende kosten, meer ervaring en een grotere vraag naar hun diensten. Degenen die hun tarieven verhoogden, deden dit gemiddeld met 10%.
Slechts 2% van de zzp'ers verlaagde hun tarief, voornamelijk vanwege toegenomen concurrentie, verminderde vraag en om extra klanten aan te trekken. Over het geheel genomen liggen de zzp-tarieven begin dit jaar 5% hoger dan begin 2024.
Leestip: Lees je dit artikel op je mobiel? Kantel dan je scherm om de tabellen in dit artikel optimaal te kunnen bekijken.
| Sector | Uurtarief (exclusief btw) | Heeft uurtarief verhoogd |
Gemiddelde verhoging | Declarabele uren per week | Blij met uurtarief |
| Juridisch | € 138 | 70% | 8% | 25 | 73% |
| Overheid | € 104 | 63% | 8% | 32 | 81% |
| Zorg (Master-opleiding) | € 103 | 64% | 8% | 26 | 72% |
| ICT | € 99 | 54% | 9% | 33 | 76% |
| Energie & Duurzaamheid | € 97 | 65% | 8% | 32 | 72% |
| Zakelijke dienstverlening | € 95 | 64% | 9% | 28 | 74% |
| Techniek & Engineering | € 84 | 69% | 9% | 33 | 70% |
| Onderwijs | € 82 | 57% | 9% | 25 | 71% |
| Landbouw & Voedselproductie | € 82 | 72% | 9% | 32 | 64% |
| Detail- & Groothandel | € 80 | 59% | 11% | 28 | 65% |
| Media & Communicatie | € 75 | 58% | 11% | 25 | 60% |
| Persoonlijke dienstverlening | € 69 | 64% | 10% | 23 | 61% |
| Zorg (geen Master-opleiding) | € 67 | 60% | 8% | 26 | 64% |
| Vervoer | € 64 | 64% | 10% | 34 | 61% |
| Kunst & Cultuur | € 60 | 64% | 13% | 23 | 47% |
| Bouw | € 60 | 70% | 11% | 34 | 52% |
| Sport & Recreatie | € 54 | 56% | 11% | 23 | 46% |
| Horeca | € 48 | 63% | 14% | 28 | 45% |
| Alle zzp'ers | € 81 | 62% | 10% | 29 | 66% |
In 2024 behaalde 99% van de ondervraagde zzp'ers winst, met een gemiddelde van € 60.501. Hoewel dit een aanzienlijk bedrag lijkt, wordt het gemiddelde beïnvloed door enkele zzp'ers met uitzonderlijk hoge winsten. De mediane (doorsnee) winst bedraagt € 45.000, wat betekent dat de helft van de zzp'ers minder en de andere helft meer winst maakte afgelopen jaar.
Deze omzet- en winstcijfers zijn gebaseerd op zzp'ers die minstens een jaar actief zijn en geen baan in loondienst ernaast hebben.
Leestip: Lees je dit artikel op je mobiel? Kantel dan je scherm om de tabellen in dit artikel optimaal te kunnen bekijken.
| Sector | Gemiddelde omzet 2024 | Gemiddelde winst 2024 | Doorsnee winst 2024 |
| Juridisch | € 126.197 | € 77.983 | € 75.000 |
| Overheid | € 139.056 | € 91.150 | € 85.000 |
| Zorg (Master-opleiding) | € 114.003 | € 69.540 | € 65.000 |
| ICT | € 133.086 | € 89.461 | € 85.000 |
| Energie & Duurzaamheid | € 137.975 | € 81.677 | € 75.000 |
| Zakelijke dienstverlening | € 114.062 | € 71.287 | € 65.000 |
| Techniek & Engineering | € 125.463 | € 71.286 | € 65.000 |
| Onderwijs | € 79.631 | € 51.687 | € 45.000 |
| Landbouw & Voedselproductie | € 109.569 | € 63.394 | € 55.000 |
| Detail- & Groothandel | € 110.147 | € 60.845 | € 45.000 |
| Media & Communicatie | € 80.516 | € 51.458 | € 45.000 |
| Persoonlijke dienstverlening | € 59.387 | € 30.161 | € 25.000 |
| Zorg (geen Master-opleiding) | € 67.817 | € 42.399 | € 35.000 |
| Vervoer | € 100.000 | € 51.623 | € 45.000 |
| Kunst & Cultuur | € 55.149 | € 32.675 | € 25.000 |
| Bouw | € 107.036 | € 51.159 | € 45.000 |
| Sport & Recreatie | € 58.351 | € 30.963 | € 25.000 |
| Horeca | € 64.964 | € 35.202 | € 35.000 |
| Alle zzp'ers | 102.217 | € 60.501 | € 45.000 |
Beroepen met de hoogste en laagste uurtarieven
Naast sectoren zijn specifieke beroepen ook bepalend voor het uurtarief. De hoogste uurtarieven rekenen zzp’ers die werken als jurist, DGA/directeur of consultant, terwijl zelfstandigen in de horeca, beveiliging en kinderopvang de laagste tarieven vragen.
Top 5 beroepen met het hoogste uurtarief
| Beroep | Gemiddeld uurtarief (exclusief btw) |
Heeft uurtarief verhoogd (in afgelopen 12 maanden) |
Gemiddelde verhoging | Gemiddeld aantal declarabele uren p.w. | Gemiddelde winst 2024 |
| Jurist | € 133 | 68% | 8% | 28 | € 96.981 |
| DGA/Directeur | € 130 | 70% | 10% | 31 | € 72.818 |
| Consultant (niet IT) | € 120 | 56% | 9% | 28 | € 86.261 |
| Interim Manager (IT) | € 116 | 64% | 9% | 35 | € 100.979 |
| Architect (IT) | € 116 | 57% | 7% | 35 | € 110.640 |
Top 5 beroepen met het laagste uurtarief
| Beroep | Gemiddeld uurtarief (exclusief btw) | Heeft uurtarief verhoogd (in afgelopen 12 maanden) |
Gemiddelde verhoging | Gemiddeld aantal declarabele uren p.w. | Gemiddelde winst 2024 |
| Schoonmaker | € 32 | 66% | 12% | 24 | € 28.993 |
| Beveiliger | € 36 | 76% | 11% | 38 | € 36.198 |
| Kok | € 36 | 58% | 12% | 32 | € 30.455 |
| Chauffeur | € 39 | 63% | 13% | 39 | € 39.750 |
| Pedagogisch medewerker | € 39 | 61% | 10% | 30 | € 37.404 |
Opleidingsniveau en uurtarieven: het effect van een diploma
Er bestaat een duidelijk verband tussen het opleidingsniveau en het gemiddelde uurtarief. Hoe hoger de opleiding, des te hoger het gemiddelde tarief. Dit is deels te verklaren doordat hoger opgeleiden vaker werkzaam zijn in beter betaalde sectoren en toegang hebben tot gespecialiseerde functies.
Leestip: Lees je dit artikel op je mobiel? Kantel dan je scherm om de tabellen in dit artikel optimaal te kunnen bekijken.
| Sector | Middelbaar onderwijs | Bachelor-diploma | Master-diploma |
| Juridisch | - | € 103 | € 150 |
| Overheid | € 86 | € 99 | € 112 |
| Zorg | € 52 | € 77 | € 103 |
| ICT | € 87 | € 98 | € 108 |
| Energie & Duurzaamheid | € 69 | € 94 | € 117 |
| Zakelijke dienstverlening | € 68 | € 92 | € 118 |
| Techniek & Engineering | € 63 | € 92 | € 114 |
| Onderwijs | € 57 | € 80 | € 93 |
| Detail- & Groothandel | € 60 | € 81 | € 109 |
| Media & Communicatie | € 67 | € 75 | € 88 |
| Persoonlijke dienstverlening | € 54 | € 75 | € 95 |
| Vervoer | € 49 | € 84 | € 93 |
| Kunst & Cultuur | € 49 | € 61 | € 71 |
| Bouw | € 51 | € 73 | € 92 |
| Sport & Recreatie | € 51 | € 53 | € 62 |
| Horeca | € 44 | € 56 | - |
| Alle zzp'ers | € 58 | € 84 | € 107 |
Samenvattend: een diploma kan toegang geven tot beter betaalde specialisaties, maar in sommige sectoren is praktijkervaring minstens even belangrijk.
Genderkloof in uurtarieven: waar komt het verschil vandaan?
Brede versus strikte genderkloof
- De brede genderkloof: Mannen werken vaker in beter betaalde sectoren en specialisaties dan vrouwen. Dit kan een bewuste keuze zijn, maar ook een historisch gegroeid patroon.
- De strikte genderkloof: Mannen en vrouwen met exact dezelfde opleiding, werkervaring en specialisatie vragen toch verschillende tarieven. Dit kan wijzen op verschillen in waardering, onderhandelingskracht of zelfs bewuste of onbewuste discriminatie.
Mannen werken vaker in beter betaalde beroepen
- In 40% van de zzp-beroepen zijn er meer vrouwen dan mannen. Het gemiddelde uurtarief in deze beroepen is € 78 per uur. De grootste "vrouwelijke zzp-beroepen" zijn communicatieadviseurs, HR-professionals, marketeers, designers en virtueel assistenten.
- In 60% van de zzp-beroepen zijn mannen oververtegenwoordigd. Hier ligt het gemiddelde uurtarief een stuk hoger op € 87 per uur. De vijf grootste "mannelijke zzp-beroepen" zijn IT-consultants, adviseurs, consultants (niet IT), projectmanagers en interim managers (niet IT).
Dit toont aan dat de brede genderkloof vooral voortkomt uit beroepskeuzes. Mannen zijn vaker actief in sectoren en beroepen met hogere tarieven, wat deels de kloof verklaart.
Kloof groter bij hogeropgeleiden
De onderstaande tabel laat zien hoe ervaring en opleidingsniveau de genderkloof beïnvloeden. Hier zien we dat met het opleidingsniveau ook de genderkloof toeneemt.
Leestip: Lees je dit artikel op je mobiel? Kantel dan je scherm om de tabellen in dit artikel optimaal te kunnen bekijken.
| Genderkloof | Minder dan 3 jaar ervaring | Meer dan 3 jaar ervaring | ||||
| Opleiding | Man | Vrouw | Verschil (man meer) | Man | Vrouw | Verschil (man meer) |
| Master (hbo/wo) | € 109 | € 96 | 14% | € 114 | € 102 | 12% |
| Bachelor (hbo/wo) | € 82 | € 75 | 9% | € 90 | € 81 | 11% |
| Middelbaar onderwijs | € 55 | € 52 | 6% | € 60 | € 58 | 3% |
Onderhandelen over uurtarief is de moeite waard
Een van de meest opvallende bevindingen van dit onderzoek is de duidelijke relatie tussen onderhandelvaardigheden en uurtarieven. Zzp’ers die zichzelf beschouwen als sterke onderhandelaars verdienen gemiddeld meer dan hun collega’s die minder vertrouwen hebben in hun onderhandelingscapaciteiten.
De onderstaande tabel toont hoe zzp’ers hun eigen onderhandelingsvaardigheden inschatten en welk uurtarief zij gemiddeld vragen.
Leestip: Lees je dit artikel op je mobiel? Kantel dan je scherm om de tabellen in dit artikel optimaal te kunnen bekijken.
| Onderhandel-vaardigheden | Zeer goed |
Goed |
Slecht |
Zeer slecht |
|||||
| Tarief | Tarief | Tarief | Tarief | ||||||
| Mannen | 17% | € 90 | 44% | € 84 | 32% | € 78 | 7% | € 70 | |
| Vrouwen | 9% | € 93 | 29% | € 87 | 41% | € 78 | 21% | € 69 | |
Hieruit blijkt dat mannen niet alleen vaker in beter betaalde beroepen werken, maar ook meer zelfvertrouwen hebben in hun onderhandelvaardigheden. In totaal vindt 61% van de mannen zichzelf goed tot zeer goed in onderhandelen, tegenover slechts 38% van de vrouwen.
Tip van de dag: Op 6 maart - en nog twee keer in de week erna - organiseert Knab een webinar getiteld 'Zo bepaal en onderhandel je over je ideale uurtarief'. Experts Oskar Barendse en Marjan Heemskerk geven inzicht in het slim berekenen en effectief onderhandelen van je uurtarief. Meld je gratis aan en werk aan een sterker tarief.
"Genderkloof zzp'ers: niet alleen een kwestie van onderhandelen, maar ook van waardering"
Zelfstandigen moeten hun eigen tarieven vaststellen en onderhandelen, en de cijfers tonen aan dat mannen zichzelf vaker als sterke onderhandelaar beschouwen en daardoor sneller geneigd zijn hogere tarieven te vragen. Dit is een belangrijk inzicht, want een lager uurtarief heeft directe gevolgen voor de winstgevendheid van een onderneming, de financiële stabiliteit en de pensioenopbouw van de zelfstandige.
Het is cruciaal dat we verder kijken dan alleen individuele keuzes. De lagere uurtarieven binnen beroepen waarin veel vrouwen werkzaam zijn, is een structureel probleem dat niet losstaat van maatschappelijke normen en verwachtingen. De focus zou daarom niet alleen moeten liggen op hoe vrouwen hun tarieven beter kunnen onderbouwen, maar ook op hoe we transparantie in tarieven en gelijkere waardering van werk kunnen bevorderen. Alleen op die manier kunnen we de genderkloof echt verkleinen."
Wat denken zzp’ers zelf over de genderkloof?
- 58% denkt dat geslacht geen rol speelt.
- 23% weet het niet.
- 19% denkt dat mannen vanwege hun geslacht een hoger uurtarief kunnen vragen.
- 0,4% denkt dat vrouwen juist meer kunnen vragen.
| Waarom kunnen mannen een hoger tarief vragen? | Alle zzp'ers | Mannen |
Vrouwen |
| Omdat ze beter kunnen onderhandelen | 43% | 26% | 55% |
| Vooral vanwege het feit dat ze man zijn | 43% | 26% | 55% |
| Omdat beroepen waar vooral mannen werken, beter betaald worden | 26% | 39% | 17% |
| Omdat klanten/opdrachtgevers binnen mijn vakgebied een voorkeur voor mannen hebben. | 15% | 23% | 9% |
Veel zzp'ers, maar ook veel vraag naar hun diensten
In ons onderzoek vroegen we zzp'ers naar de vraag naar hun diensten en de mate van concurrentie in hun vakgebied. De resultaten laten zien dat er veel zelfstandigen zijn, maar ook een overvloed aan opdrachten.
| Stelling | Helemaal oneens | Oneens | Eens | Helemaal eens |
| Er is veel vraag naar het werk dat ik doe | 2% | 14% | 45% | 39% |
| Ik ervaar veel concurrentie binnen mijn vakgebied | 6% | 30% | 42% | 22% |
Vraag naar werk
84% van de zzp'ers merkt een grote vraag naar hun diensten. De vraag is het grootst bij data-analisten, (huis)artsen, pedicures, loodgieters en hoveniers. In deze beroepen geven bijna alle zzp'ers aan dat er veel werk beschikbaar is. Het zijn ook de beroepen waar de meeste zzp'ers hun tarieven in de afgelopen twaalf maanden hebben verhoogd: meer dan acht op de tien. Bij artiesten (53%), fotografen (58%) en journalisten (60%) is de vraag naar werk het laagst. Onder hen hebben zes op de tien zzp'ers hun tarieven verhoogd.
Aanbod van werk
64% geeft aan dat ze veel concurrentie van andere zzp'ers ervaren. Vooral videomakers (92%), scrum masters/agile coaches (92%) en fotografen (94%) zien veel concurrenten. Daarentegen ervaren ingenieurs (29%), artsen (36%) en kraanmachinisten (39%) minder concurrentie.
Benieuwd naar de vraag- en aanbodcijfers van de 70 grootste zzp-beroepen? Download gratis het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2025.
Zzp'ers blijven optimistisch, ondanks de Wet DBA
De meeste zzp'ers maken zich geen zorgen over de Wet DBA. Toch zijn drie op de tien zzp’ers wél bezorgd. Vooral in sectoren zoals ICT, overheid en zorg zijn zzp'ers bang dat opdrachtgevers terughoudender worden vanwege mogelijke naheffingen van de Belastingdienst.
Desondanks blijft het vertrouwen groot: negen van de tien zzp'ers zijn positief over de toekomst van hun onderneming. Dit komt mede doordat ze proactief stappen ondernemen om de risico’s van schijnzelfstandigheid te verminderen. Door heldere contracten op te stellen, verminderen ze de zorgen bij opdrachtgevers en daarmee ook bij zichzelf.
| Verwachting financiële resultaten 2025 | |
| Veel slechter | 1% |
| Slechter | 9% |
| Ongeveer gelijk | 50% |
| Beter | 31% |
| Veel beter | 9% |
Bij Knab geloven we dat ondernemers met de juiste inzichten en strategieën hun waarde beter kunnen onderbouwen en hun onderneming verder kunnen versterken. Daarom helpen we zelfstandigen met transparante informatie en praktische tools. Met onderzoeken zoals deze en het Knab Uurtarievenboekje geven we hen de handvatten om hun tarief met vertrouwen te bepalen en hun kansen optimaal te benutten.”
