Zzp’ers in 2026: Hogere tarieven, meer winst, maar ook meer zorgen
Zelfstandige ondernemers staan er begin 2026 financieel stevig voor. Het gemiddelde uurtarief stijgt naar € 83 en 84% kijkt positief naar de toekomst van het eigen bedrijf. De gemiddelde winst (2025) steeg met 2% naar € 61.570.
Tegelijkertijd groeit de onrust over nieuwe en aankomende wetgeving. Meer dan de helft van alle zelfstandigen maakt zich zorgen over regels zoals de Wet DBA en de mogelijke Wet VBAR. En hoewel de vraag naar zzp’ers nog altijd hoog is, laat die over meerdere jaren een lichte afvlakking zien.
Dat blijkt uit grootschalig onderzoek van Knab onder ruim 20.000 zelfstandig ondernemers. De resultaten laten een duidelijk dubbel beeld zien: financieel staat de zzp’er er sterker voor dan voorheen, maar veel ondernemers maken zich meer zorgen over het ondernemersklimaat.
Lees je dit op je smartphone? Kantel dan je telefoon voor een optimale weergave van de tabellen.
Tip: Benieuwd naar de uurtarieven en verdiencijfers binnen jouw eigen beroep? In het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2026 vind je nog veel gedetailleerdere cijfers. Daarin staan de tarieven, omzet, winst, declarabele uren en projectprijzen van 80 veelvoorkomende zzp-beroepen en ruim 400 specialisaties.
Tariefverhoging is een strategische keuze
Ruim 57% van de zelfstandigen verhoogde het afgelopen jaar het uurtarief. Slechts 2% verlaagde het tarief. Onder ondernemers die hun tarief verhoogden bedroeg de gemiddelde stijging 9%.
Het gemiddelde uurtarief komt daarmee uit op € 83 (2025: € 81).
De belangrijkste redenen voor zzp’ers om hun tarieven te verhogen:
- 72%: stijgende kosten
- 53%: meer ervaring of expertise
- 29%: periodieke standaardverhoging
- 26%: toenemende vraag
Tariefaanpassingen zijn zelden impulsief. Ondernemers verhogen hun prijs meestal niet omdat het toevallig kan, maar omdat kosten, ervaring en marktpositie daarom vragen. Het uurtarief wordt daarmee steeds vaker een bewuste strategische keuze in plaats van een vaste gewoonte.
Financiële kerncijfers: winst stijgt, zorgen over regelgeving verdubbelen
De financiële ontwikkeling is positief. De gemiddelde winst stijgt met 2% naar € 61.570. Ook de tevredenheid over het eigen uurtarief neemt licht toe.
Tegelijkertijd verschuift het sentiment onder ondernemers duidelijk:
- 52% maakt zich zorgen over wet- en regelgeving (2025: 29%)
- 48% is positief over de toekomst van ondernemerschap in Nederland (2025: 55%)
- Optimisme over de toekomst van het eigen bedrijf blijft vrijwel stabiel (84% tegenover 86% in 2025)
| Onderwerp | 2026 | 2025 |
| Uurtarief | € 83 | € 81 |
| Heeft afgelopen 12 maanden uurtarief verhoogd | 57% | 63% |
| Verhoging (onder zzp'ers die verhoogden) | 9% | 10% |
| Omzet (jaar eerder)* | € 99.809 | € 102.217 |
| Winst (jaar eerder)* | € 61.570 | € 60.501 |
| Declarabele uren per week* | 28 | 29 |
| Blij met uurtarief | 67% | 66% |
| Positief over eigen toekomst eigen bedrijf | 84% | 86% |
| Positief over ondernemerschap in Nederland | 48% | 55% |
| Bezorgd over regelgeving zoals Wet DBA/Wet VBAR | 52% | 29% |
| Verwacht betere resultaten volgend jaar | 41% | 40% |
| Ervaart veel vraag | 82% | 84% |
| Ervaart weinig concurrentie | 38% | 35% |
Vertrouwen in eigen bedrijf blijft hoog, ondanks zorgen
Hoewel de zorgen over regelgeving toenemen, blijft het vertrouwen in de eigen onderneming opvallend groot. In vrijwel alle sectoren geeft een ruime meerderheid van de ondernemers aan positief te zijn over de toekomst van het eigen bedrijf.
Tegelijkertijd maken veel zelfstandigen zich zorgen over de impact van regelgeving op hun werk en hun opdrachten. In sommige sectoren speelt dat duidelijk sterker dan in andere. Vooral in ICT en overheid liggen de zorgen relatief hoog, terwijl ook in zorg, sport & recreatie en energie & duurzaamheid de impact van regelgeving nadrukkelijk wordt gevoeld.
| Sector | Positief toekomst eigen bedrijf | Bezorgd over impact regelgeving |
| Zorg (met masteropleiding) | 88% | 57% |
| Zakelijke dienstverlening | 87% | 49% |
| Techniek & Engineering | 88% | 50% |
| Persoonlijke dienstverlening | 86% | 47% |
| Bouw (met bachelor- of masteropleiding) | 85% | 44% |
| Bouw (zonder bachelor- of masteropleiding) | 85% | 44% |
| Finance | 84% | 53% |
| Energie & Duurzaamheid | 84% | 53% |
| Onderwijs | 84% | 50% |
| Vervoer & Transport | 84% | 55% |
| Detail- & Groothandel | 84% | 51% |
| Landbouw & Voedselproductie | 84% | 47% |
| Horeca | 82% | 49% |
| ICT | 81% | 65% |
| Sport & Recreatie | 80% | 56% |
| Overheid | 80% | 64% |
| Kunst & Cultuur | 80% | 52% |
| Zorg (zonder masteropleiding) | 80% | 53% |
| Juridisch | 79% | 45% |
| Media & Communicatie | 77% | 49% |
| Alle zzp'ers | 84% | 52% |
Zorgen over regelgeving nemen snel toe
De zorgen over regelgeving onder zzp’ers zijn het afgelopen jaar sterk toegenomen. Inmiddels geeft 52% van de zelfstandigen aan zich zorgen te maken over regelgeving, zoals de Wet DBA en de mogelijke Wet VBAR. Dat is bijna een verdubbeling ten opzichte van een jaar eerder.
Uit de toelichtingen van respondenten blijkt dat deze zorgen vaak niet zozeer gaan over de wet zelf, maar vooral over de reactie van opdrachtgevers op de discussie rond schijnzelfstandigheid.
Veel zzp’ers merken dat organisaties voorzichtiger zijn geworden met het rechtstreeks inhuren van zelfstandigen, uit angst voor mogelijke risico’s rond de Wet DBA. Daardoor verandert ook de manier waarop opdrachten in de markt worden gezet.
Respondenten noemen bijvoorbeeld:
- minder opdrachten rechtstreeks bij opdrachtgevers
- meer opdrachten via detacherings- of bemiddelingsbureaus
- grote organisaties die risico’s willen vermijden
- lagere tarieven doordat tussenpartijen een deel van de marge nemen
Zoals een zelfstandig consultant het verwoordt:
“Opdrachtgevers durven bijna geen zzp’er meer rechtstreeks in te huren door de onzekerheid rond de Wet DBA. Daardoor gaan opdrachten vaker via detacheringsbureaus. Dat maakt het voor iedereen duurder, terwijl de zzp’er uiteindelijk minder overhoudt.”
Sectorverschillen: tarieven lopen uiteen van € 49 tot € 146
De verschillen tussen sectoren zijn groot. Niet alleen in uurtarieven, maar ook in het aantal declarabele uren en de tevredenheid over het eigen tarief.
| Sector | Uurtarief (ex. btw) | Declarabele uren p/w | Tevreden met uurtarief |
| Juridisch | € 146 | 26 | 77% |
| Overheid | € 106 | 31 | 78% |
| Zorg (met master-diploma) | € 105 | 26 | 73% |
| Zakelijke dienstverlening | € 104 | 28 | 78% |
| Finance | € 102 | 31 | 73% |
| ICT | € 101 | 33 | 71% |
| Energie & Duurzaamheid | € 100 | 33 | 74% |
| Bouw (met bachelor- of masterdiploma) | € 83 | 30 | 69% |
| Onderwijs | € 82 | 25 | 71% |
| Techniek & Engineering | € 81 | 33 | 69% |
| Detail- & Groothandel | € 80 | 26 | 72% |
| Landbouw & Voedselproductie | € 78 | 32 | 68% |
| Media & Communicatie | € 77 | 25 | 65% |
| Persoonlijke dienstverlening | € 74 | 20 | 61% |
| Vervoer & Transport | € 70 | 33 | 63% |
| Zorg (zonder master-diploma) | € 68 | 24 | 64% |
| Kunst & Cultuur | € 65 | 24 | 52% |
| Sport & Recreatie | € 54 | 22 | 49% |
| Bouw (zonder bachelor- of masterdiploma) | € 53 | 34 | 56% |
| Horeca | € 49 | 29 | 48% |
| Alle zzp'ers | € 83 | 28 | 67% |
De verschillen zijn niet alleen zichtbaar in tarieven, maar ook in tevredenheid. Sectoren met hogere tarieven kennen doorgaans ook meer tevreden ondernemers.
Waar verdienen zzp’ers het meest?
Een hoog uurtarief zegt niet alles over hoe goed een zzp’er er financieel voor staat. Uiteindelijk is de winst — en de ruimte om daarvan te leven — een betere graadmeter.
Leestip: Kantel je mobiel voor optimale weergave van de tabellen.
| Sector | Winst 2025 | Winstmarge | Komt makkelijk rond |
| ICT | € 96.016 | 69% | 92% |
| Finance | € 92.085 | 68% | 93% |
| Overheid | € 88.789 | 66% | 94% |
| Energie & Duurzaamheid | € 86.439 | 61% | 91% |
| Juridisch | € 83.186 | 72% | 91% |
| Zakelijke dienstverlening | € 75.563 | 64% | 90% |
| Techniek & Engineering | € 74.741 | 60% | 89% |
| Zorg (met masterdiploma) | € 73.068 | 66% | 90% |
| Bouw (met bachelor- of masterdiploma) | € 65.975 | 59% | 85% |
| Landbouw & Voedselproductie | € 65.586 | 56% | 86% |
| Detail- & groothandel | € 56.748 | 57% | 81% |
| Onderwijs | € 52.949 | 70% | 84% |
| Vervoer & Transport | € 51.893 | 48% | 83% |
| Bouw (zonder bachelor- of masterdiploma) | € 50.854 | 49% | 81% |
| Media & Communicatie | € 50.017 | 66% | 76% |
| Zorg (zonder masterdiploma) | € 43.736 | 68% | 78% |
| Horeca | € 40.688 | 58% | 78% |
| Kunst & Cultuur | € 37.311 | 63% | 67% |
| Sport & Recreatie | € 31.358 | 60% | 70% |
| Persoonlijke dienstverlening | € 25.648 | 58% | 64% |
| Alle zzp'ers | € 61.570 | 62% | 82% |
Vraag naar zzp’ers blijft hoog, maar koelt licht af
De vraag naar zelfstandigen blijft hoog, maar is minder extreem dan drie jaar geleden. In 2024 gaf 87% aan veel vraag te ervaren. In 2026 ligt dat percentage op 82%.
| Sector | 2026 | 2025 | 2024 |
| Bouw (zonder bachelor- of masterdiploma | 89% | 92% | 92% |
| Zorg (met masterdiploma) | 87% | 90% | 89% |
| Techniek & Engineering | 85% | 88% | 90% |
| Bouw (met bachelor- of masterdiploma) | 84% | 86% | 89% |
| Overheid | 82% | 89% | 92% |
| Finance | 82% | 88% | 91% |
| ICT | 81% | 88% | 94% |
| Energie & Duurzaamheid | 82% | 89% | 92% |
| Zorg (zonder masterdiploma) | 81% | 86% | 90% |
| Zakelijke dienstverlening | 79% | 84% | 88% |
| Vervoer & Transport | 79% | 85% | 87% |
| Landbouw & Voedselproductie | 78% | 84% | 87% |
| Onderwijs | 78% | 86% | 85% |
| Juridisch | 76% | 88% | 91% |
| Persoonlijke dienstverlening | 76% | 80% | 77% |
| Horeca | 75% | 77% | 72% |
| Sport & Recreatie | 71% | 71% | 76% |
| Media & Communicatie | 71% | 73% | 76% |
| Detail- & groothandel | 69% | 77% | 77% |
| Kunst & Cultuur | 64% | 67% | 63% |
| Alle zzp'ers | 82% | 84% | 87% |
"Genuanceerd beeld dankzij concrete cijfers"
In sectoren als ICT, juridisch en overheid is de afvlakking het duidelijkst zichtbaar. Tegelijkertijd blijven bouw, zorg met masteropleiding, techniek en finance structureel hoog scoren.
Volgens Oskar Barendse, financieel expert bij Knab, zit de kern van het onderzoek in die spanning tussen sterke financiële prestaties en groeiende zorgen over het ondernemersklimaat:
“Wat dit onderzoek laat zien, is dat zelfstandigen hun eigen bedrijf goed op orde hebben. De meerderheid verhoogt het tarief, de winst stijgt en het vertrouwen in de eigen toekomst blijft onverminderd hoog. Dat zijn tekenen van volwassen ondernemerschap.
Tegelijkertijd zien we dat de blik naar buiten kritischer wordt. De zorgen over regelgeving en het ondernemersklimaat nemen duidelijk toe. Ondernemers maken zich minder zorgen over hun eigen prestaties, maar meer over de omstandigheden waarin ze moeten ondernemen.
In de media ontstaat soms het beeld dat de vraag naar zzp’ers enorm daalt. Onze cijfers laten iets genuanceerders zien: de vraag koelt licht af, maar blijft voor de grote meerderheid nog steeds hoog. Dat neemt niet weg dat individuele ondernemers geraakt kunnen worden, en dat regelgeving impact heeft.
Juist daarom is het belangrijk om naar de data te kijken. Die laten zien dat de zzp’er financieel sterker is dan vaak wordt gedacht, maar tegelijkertijd alerter is op wat er om hem of haar heen gebeurt.”
Concurrentie blijft structureel aanwezig
Naast vraag speelt ook concurrentie een rol. Gemiddeld geeft ongeveer een derde van de ondernemers aan weinig concurrentie te ervaren. Dat beeld verandert nauwelijks over de afgelopen jaren.
| Sector | 2026 | 2025 | 2024 |
| Techniek & Engineering | 51% | 53% | 53% |
| Landbouw & Voedselproductie | 50% | 53% | 53% |
| Zorg (met masterdiploma) | 44% | 48% | 47% |
| Energie & Duurzaamheid | 43% | 45% | 45% |
| Zorg (zonder masteropleiding) | 42% | 37% | 35% |
| Bouw (zonder bachelor- of masterdiploma) | 44% | 46% | 47% |
| Bouw (met bachelor- of masterdiploma) | 43% | 42% | 42% |
| Vervoer & Transport | 41% | 41% | 40% |
| Overheid | 38% | 36% | 36% |
| Onderwijs | 36% | 41% | 38% |
| Horeca | 36% | 30% | 35% |
| Sport & Recreatie | 33% | 37% | 32% |
| Kunst & Cultuur | 33% | 29% | 37% |
| Juridisch | 32% | 29% | 29% |
| Finance | 31% | 30% | 30% |
| ICT | 31% | 30% | 32% |
| Detail- & groothandel | 30% | 35% | 32% |
| Zakelijke dienstverlening | 29% | 29% | 33% |
| Persoonlijke dienstverlening | 28% | 28% | 32% |
| Media & Communicatie | 20% | 16% | 18% |
| Alle zzp'ers | 36% | 35% | 35% |
De totale lijn is stabiel, maar per sector zijn de verschillen groot. In media & communicatie is de ervaren concurrentie het hoogst, terwijl techniek, landbouw en delen van de zorg juist duidelijk minder concurrentiedruk kennen.
Gemiddeld halfjaar vooruit zicht op werk
Nieuw in dit onderzoek is het aantal maanden zicht op werk of omzet.
Gemiddeld heeft een zzp’er ongeveer zes maanden werk in het vooruitzicht. In finance, overheid en zorg met masteropleiding loopt dat op tot bijna zeven maanden.
| Sector | Aantal maanden zicht op werk/omzet |
| Finance | 7,0 |
| Landbouw & Voedselproductie | 6,8 |
| Overheid | 6,8 |
| Zorg (met masterdiploma) | 6,6 |
| Sport & Recreatie | 6,3 |
| Energie & Duurzaamheid | 6,1 |
| Zakelijke dienstverlening | 6,0 |
| Onderwijs | 5,8 |
| Juridisch | 5,7 |
| Kunst & Cultuur | 5,7 |
| Zorg (zonder masterdiploma) | 5,6 |
| ICT | 5,6 |
| Techniek & Engineering | 5,5 |
| Detail- & Groothandel | 5,4 |
| Horeca | 5,3 |
| Vervoer & Transport | 5,2 |
| Bouw (met bachelor- of masterdiploma) | 5,0 |
| Bouw (zonder bachelor- of masterdiploma) | 4,4 |
| Persoonlijke dienstverlening | 4,0 |
| Media & Communicatie | 3,7 |
| Alle zzp'ers | 5,6 |
Deze cijfers bevestigen opnieuw dat de vraag per sector flink verschilt. In creatieve en persoonlijke dienstverlening is het vooruitzicht korter, terwijl in finance, overheid en zorg veel ondernemers maanden vooruit kunnen plannen.
Genderkloof vooral zichtbaar bij hoger opgeleiden
Gemiddeld vragen ervaren mannen met een master- of bachelordiploma 13% meer per uur dan vrouwen met dezelfde opleiding en ervaring.
Leestip: Kantel je mobiel voor optimale weergave van de tabellen.
| Opleidingsniveau | Ervaring | Man | Vrouw | Verschil (%) |
| Master | Starter (< 3 jr) | € 114 | € 101 | 13% |
| Master | Ervaren (≥ 3 jaar) | € 115 | € 102 | 13% |
| Bachelor | Starter (< 3 jr) | € 83 | € 72 | 15% |
| Bachelor | Ervaren (≥ 3 jaar) | € 91 | € 81 | 12% |
| Geen vervolgopleiding | Starter (< 3 jr) | € 56 | € 53 | 6% |
| Geen vervolgopleiding | Ervaren (≥ 3 jaar) | € 61 | € 60 | 2% |
De verschillen zijn het grootst in de beter betaalde sectoren.
| Sector (ervaren zzp'ers met master- of bachelordiploma) |
Man | Vrouw | Genderkloof |
| Juridisch | € 171 | € 137 | 24% |
| Finance | € 113 | € 92 | 23% |
| Media & Communicatie | € 90 | € 76 | 17% |
| Zakelijke dienstverlening | € 118 | € 101 | 17% |
| Sport & Recreatie | € 65 | € 56 | 16% |
| Zorg | € 105 | € 91 | 16% |
| Detail- & Groothandel | € 91 | € 84 | 9% |
| Overheid | € 113 | € 105 | 8% |
| Persoonlijke dienstverlening | € 89 | € 84 | 6% |
| ICT | € 105 | € 99 | 6% |
| Onderwijs | € 90 | € 85 | 5% |
| Landbouw & Voedselproductie | € 98 | € 97 | 1% |
| Energie & Duurzaamheid | € 111 | € 110 | 1% |
| Kunst & Cultuur | € 66 | € 66 | 0% |
| Bouw | € 85 | € 89 | -4% |
| Techniek & Engineering | € 98 | € 104 | -5% |
| Alle zzp'ers | € 102 | € 91 | 12% |
De verschillen hangen vooral samen met de verdeling van mannen en vrouwen over beroepen en specialisaties. Mannen werken vaker in beter betaalde niches binnen juridisch, finance en technische consultancy.
Onderhandelingsvaardigheden maken verschil
Een opvallende uitkomst: het tariefverschil tussen mannen en vrouwen verdwijnt vrijwel volledig wanneer ondernemers worden ingedeeld naar zelf beoordeelde onderhandelingsvaardigheden.
Mannen en vrouwen die zichzelf (zeer) goed vinden in onderhandelen hanteren vrijwel gelijke tarieven.
| Zelfinschatting onderhandelingsvaardigheden | Mannen (%) | Tarief mannen | Vrouwen (%) | Tarief vrouwen |
| Zeer goed | 17% | € 92 | 10% | € 95 |
| Goed | 46% | € 87 | 33% | € 87 |
| Slecht | 30% | € 78 | 37% | € 78 |
| Zeer slecht | 7% | € 70 | 19% | € 72 |
Het verschil ontstaat vooral doordat meer mannen zichzelf als goede of zeer goede onderhandelaar inschatten: 63% tegenover 43% bij vrouwen.
Financieel sterker, kritischer op de omgeving
De cijfers laten een helder contrast zien.
Zelfstandigen:
- verhogen hun tarieven
- realiseren hogere winsten
- blijven positief over hun eigen onderneming
Tegelijkertijd:
- neemt de zorg over wet- en regelgeving toe
- daalt het vertrouwen in het ondernemersklimaat
De Nederlandse zzp’er staat er financieel stevig voor, maar onderneemt in een omgeving die minder vanzelfsprekend is geworden.
Bekijk alle cijfers in het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2026
Dit artikel laat de belangrijkste inzichten uit het onderzoek zien. In het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2026 vind je de volledige dataset met:
- uurtarieven per beroep en specialisatie
- omzet- en winstcijfers
- declarabele uren per week
- projectprijzen en vaste prijsmodellen
- verschillen tussen ervaring, opleiding en sector
Het boekje is gebaseerd op cijfers van meer dan 20.000 zelfstandig ondernemers en geeft daarmee het meest uitgebreide beeld van tarieven en verdienmodellen van zzp’ers in Nederland.
