Wat verdient een recruiter (zzp)? Bekijk uurtarief in 2026 en winst
Werk je als zelfstandig recruiter? Of overweeg je om als zzp recruiter aan de slag te gaan? Dan ben je waarschijnlijk benieuwd welk uurtarief andere recruiters rekenen en hoeveel zij gemiddeld verdienen.
In dit artikel lees je hoe zelfstandig werkende recruiters ervoor staan in 2026. Wat is het gemiddelde uurtarief van een zzp recruiter? Hoeveel verdienen zij gemiddeld? En hoe kijken zij naar hun markt?
Alle cijfers komen uit het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2026, gebaseerd op onderzoek onder meer dan 20.000 zzp’ers in Nederland.
Wat is het uurtarief van een zzp recruiter in 2026?
Het gemiddelde uurtarief van een zelfstandig recruiter is € 88 per uur. Startende recruiters rekenen gemiddeld € 85 per uur. Ervaren recruiters komen uit op gemiddeld € 89 per uur.
Wat verdient een zelfstandig recruiter?
Zelfstandig werkende recruiters maken gemiddeld 30 declarabele uren per week.
In 2025 draaiden zij een gemiddelde omzet van € 113.667. Daarvan hielden zij gemiddeld € 77.295 winst over. Dat komt neer op een nettowinstmarge van 68%.
Daarnaast hebben recruiters gemiddeld 5 maanden vooruit zicht op werk.
| Onderwerp | Recruiters | Alle zzp'ers |
| Gemiddeld uurtarief (2026) | € 88 | € 83 |
| Omzet (2025) | € 113.667 | € 99.809 |
| Winst (2025) | € 77.295 | € 61.570 |
| Nettowinstmarge | 68% | 62% |
| Declarabele uren per week | 30 | 28 |
Welke specialisaties zijn er voor recruiters?
Binnen recruitment bestaan verschillende specialisaties. Veel zzp recruiters richten zich bijvoorbeeld op corporate recruitment of freelance recruitment.
De tarieven kunnen per specialisatie verschillen. In het uurtarievenboekje vind je het volledige overzicht met alle specialisaties en de bijbehorende uurtarieven.
Hoe staat de markt voor recruiters ervoor?
92% van de recruiters zegt financieel goed rond te kunnen komen. Daarmee staan zij op plek 18 van de 80 onderzochte zzp-beroepen.
Ook zegt 89% dat hun vakgebied goed betaald is. Daarnaast geeft 79% aan goed te zijn in onderhandelen, wat in recruitment een belangrijke vaardigheid is.
Tegelijk zegt 60% dat er veel vraag is naar hun werk. Recruiters zijn wel relatief minder positief over ondernemerschap in Nederland: 35% geeft aan daar positief over te zijn.
| Stelling | Recruiter | Ranking Top 80 |
| Er is veel vraag naar mijn werk | 60% | 77 |
| Er is weinig concurrentie in mijn vakgebied | 13% | 79 |
| Mijn vakgebied is goed betaald | 89% | 14 |
| Ik maak weinig zakelijke kosten | 81% | 22 |
| Ik ben goed in onderhandelen | 79% | 2 |
| Ik kan financieel goed rondkomen | 92% | 18 |
| Ik ben positief over de toekomst van mijn bedrijf | 76% | 66 |
| Ik ben positief over ondernemerschap in Nederland | 35% | 73 |
| Ik maak me zorgen over wet- en regelgeving | 59% | 13 |
Wat kun je als recruiter met deze cijfers?
Het gemiddelde uurtarief van € 88 geeft een goed referentiepunt als je jouw tarief als zzp recruiter wilt bepalen. Afhankelijk van je specialisatie, ervaring en opdrachtgevers kan je tarief hoger of lager liggen.
Wil je jouw tarief vergelijken met andere beroepen? Download dan het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2026.
Casper Zwart
Casper is Adviseur Klanttevredenheid bij Knab en heeft daarnaast veel ervaring als schrijver. Hij doet al jaren regelmatig onderzoek naar de behoeftes en ervaringen van zzp'ers.
