Joram (45): Inflatie en krapte op de arbeidsmarkt hebben grote invloed op mijn uurtarief

Kun je iets vertellen over jezelf en je bedrijf?

“Ik ben Joram, 45 jaar, en ik woon in Oosterhout. Met mijn bedrijf Skills Professionals zet ik me in als interim corporate recruiter. Sinds 2010 ben ik zelfstandig ondernemer en werk voornamelijk binnen de accountancy, finance, verzekeringen en consultancy. Met in totaal 25 jaar relevante werkervaring ben ik goed thuis in mijn vakgebied.”

Wat is doorgaans je uurtarief (exclusief btw)?

€ 85

Hoeveel uur kun je in een doorsnee week declareren aan klanten/opdrachtgevers?

36 uur

Ben je tevreden met je uurtarief?

“Ik ben tevreden omdat ik weet dat mijn tarief marktconform is en goed aansluit bij mijn ervaring en de diensten die ik lever. Toch blijf ik altijd kijken naar mogelijkheden om mijn tarief aan te passen, zodat het blijft voldoen aan mijn verwachtingen en behoeften.”

Hoe heb je je uurtarief bepaald?

“Mijn uurtarief van € 85 is gebaseerd op mijn kennis en ervaring, maar ook op de marktontwikkelingen. De economische situatie (inflatie) en de krapte op de arbeidsmarkt spelen daarbij een belangrijke rol. Daarnaast moet ik rekening houden met alle kosten die ik zelf moet dragen, zoals reiskosten, pensioen en verzekeringen. Bij het berekenen van mijn tarief houd ik dan ook rekening met pensioeninleg, zakelijke verzekeringen, vakantiekosten, winst/reserves en belastingen.”

Hoe vaak verhoog je je uurtarief?

“Gemiddeld één keer per jaar. Toch zit ik nu al twee jaar op hetzelfde tarief, omdat ik merk dat de markt een beetje is afgekoeld. Ik wil niet te veel afwijken van wat mijn opdrachtgevers bereid zijn te betalen, maar ik houd mijn ogen altijd open voor wanneer ik weer kan verhogen.”

Hoe vind je jezelf in onderhandelen?

“Ik denk dat ik redelijk goed ben in onderhandelen. Ik weet wat ik waard ben en durf dat ook duidelijk te maken in gesprekken met opdrachtgevers. Het is belangrijk om te weten waar je grenzen liggen en daar niet te veel van af te wijken.”

Welke tips heb je voor andere zzp’ers?

“Wees niet bang om je tarief te vragen en durf te onderhandelen. Het kan verleidelijk zijn om onder je waarde te werken, vooral in het begin, maar uiteindelijk devalueer je je eigen werk. Staar je echter niet blind op geld, zorg er vooral voor dat je je netwerk warm houdt.”

Is Jorams uurtarief reëel? 

Knab vroeg ruim 10.000 zzp'ers naar hun uurtarief. Daar zaten veel recruiters tussen. Ervaren recruiters vragen gemiddeld € 92 per uur en kunnen gemiddeld 33 uur per week declareren. Jorams uurtarief is dus zeker reëel, maar hij kan overwegen om wat meer te vragen. 

Bereken jouw ideale uurtarief

Ben je ondernemer en benieuwd naar welk uurtarief je het beste kunt vragen? Klik dan op de groene knop hieronder. Je komt op een pagina met een tool waarmee je je ideale uurtarief berekent. Bovendien kun je op die pagina het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2024 downloaden. Met alle relevante cijfers van de 50 meest populaire zzp-beroepen op basis van input van ruim 10.000 zzp'ers.