Salaris onderhandelen bij een nieuwe baan: 14 tips
Heb je een nieuwe baan aangeboden gekregen? Dan volgt meestal nog het gesprek over je salaris en andere arbeidsvoorwaarden. Dat kan ongemakkelijk voelen. Je wilt enthousiast overkomen, maar ook voorkomen dat je jarenlang begint met een salaris dat niet past bij de functie en jouw ervaring.
Een goede salarisonderhandeling draait niet om zo hoog mogelijk inzetten of ingewikkelde onderhandelingstrucs. Het gaat er vooral om dat je weet wat de functie waard is, welke bijdrage jij kunt leveren en welke voorwaarden voor jou belangrijk zijn.
Met deze 14 praktische tips bereid je het gesprek voor, reageer je rustig op een salarisvoorstel en maak je duidelijke afspraken voordat je tekent.
In het kort
- Onderhandel bij voorkeur wanneer duidelijk is dat de werkgever jou wil aannemen.
- Onderzoek vooraf wat vergelijkbare functies betalen.
- Bepaal je gewenste salaris én je ondergrens.
- Baseer je voorstel op de functie en jouw toegevoegde waarde, niet op je privé-uitgaven.
- Je hoeft het gesprek niet te laten bepalen door je vorige salaris.
- Vergelijk het volledige arbeidsvoorwaardenpakket.
- Vraag bedenktijd en laat alle afspraken schriftelijk bevestigen.
Snel naar
Wanneer onderhandel je over je salaris?
De sterkste positie ontstaat meestal wanneer de werkgever duidelijk heeft gemaakt dat die jou wil aannemen. Je hoeft niet te wachten tot een arbeidsovereenkomst klaarstaat, maar probeer het inhoudelijke sollicitatiegesprek en het arbeidsvoorwaardengesprek niet volledig door elkaar te laten lopen.
Vraagt een recruiter eerder naar je salarisverwachting? Dan kun je een indicatie geven, maar vraag eerst naar de functie-inhoud, het aantal uren, de salarisschaal en de overige arbeidsvoorwaarden. Zonder die informatie is een bedrag lastig goed te beoordelen.
Valt de functie onder een cao? Dan liggen de salarisschalen en veel voorwaarden al vast. Er kan soms nog wel ruimte zijn in de gekozen schaal, de trede waarop je instroomt of aanvullende afspraken.
Bereid je salarisonderhandeling goed voor
1. Onderzoek wat de functie waard is
Bekijk salarisindicaties voor vergelijkbare functies in dezelfde branche en regio. Let daarbij op verschillen in ervaring, verantwoordelijkheid, opleidingsniveau, omvang van de organisatie en het aantal werkuren.
Gebruik niet één losse salariswebsite als absolute waarheid. Combineer verschillende bronnen, zoals:
- de salarisrange in vergelijkbare vacatures;
- een toepasselijke cao en salarisschaal;
- informatie van branche- of beroepsverenigingen;
- gesprekken met recruiters of mensen in een vergelijkbare functie;
- openbare inkomens- en arbeidsmarktgegevens.
Een gemiddeld of modaal inkomen geeft hooguit context. Voor je onderhandeling is de marktwaarde van deze specifieke functie belangrijker. Lees eventueel ook: modaal en gemiddeld inkomen in 2026.
2. Controleer de cao en salarisschaal
Vraag vóór het gesprek of een cao, salarishuis of vaste functieschaal geldt. Controleer vervolgens:
- binnen welke schaal de functie valt;
- wat het minimum en maximum van die schaal is;
- op basis waarvan een trede wordt bepaald;
- wanneer periodieke verhogingen plaatsvinden;
- of relevante ervaring volledig meetelt.
Een werkgever kan zeggen dat het salaris “volgens cao” is, terwijl er binnen de schaal nog meerdere instapmogelijkheden bestaan.
3. Bepaal je streefbedrag en ondergrens
Schrijf vóór het gesprek drie bedragen op:
Je streefbedrag
Het salaris dat je passend vindt op basis van functie, ervaring en marktinformatie.
Je openingsvoorstel
Een onderbouwd bedrag met voldoende ruimte om tot je streefbedrag te onderhandelen.
Je ondergrens
Het laagste totaalpakket waarbij de overstap voor jou nog aantrekkelijk is.
Je ondergrens hoeft niet alleen uit salaris te bestaan. Extra vrije dagen, een betere pensioenbijdrage of minder reistijd kunnen ook financiële waarde hebben.
4. Vergelijk bedragen op dezelfde basis
Controleer altijd waarop een salarisbedrag is gebaseerd. Vraag bijvoorbeeld:
- is dit bruto per maand of bruto per jaar?
- voor hoeveel uur per week geldt het bedrag?
- is vakantiegeld inbegrepen of komt dit erbovenop?
- tellen een dertiende maand, bonus of individueel keuzebudget mee?
- welke pensioenpremie betaalt de werkgever en welk deel betaal jij?
Een hoger maandsalaris kan minder aantrekkelijk zijn wanneer je daarvoor meer uren werkt, minder pensioen opbouwt of een vaste bonus verliest.
5. Bereid je belangrijkste argumenten voor
Kies drie of vier argumenten die rechtstreeks relevant zijn voor de functie. Denk aan:
- ervaring met vergelijkbare verantwoordelijkheden;
- specialistische kennis of certificeringen;
- aantoonbare resultaten uit eerdere functies;
- leidinggevende of commerciële verantwoordelijkheid;
- een netwerk of vaardigheden die direct bruikbaar zijn;
- schaarste aan kandidaten met jouw profiel.
Maak je argumenten zo concreet mogelijk. “Ik werk hard” is lastig te beoordelen. “Ik heb een vergelijkbaar project eerder binnen budget afgerond” zegt veel meer.
Zo voer je het salarisgesprek
6. Laat de werkgever waar mogelijk eerst een voorstel doen
Een eerste voorstel geeft informatie over de salarisschaal, het budget en hoe de werkgever jouw ervaring inschat. Daarom kan het verstandig zijn eerst te vragen welk pakket de werkgever voor ogen heeft.
Maak er geen spel van als de werkgever oprecht om jouw verwachting vraagt. Heb je voldoende informatie? Dan kun je ook zelf een goed onderbouwde bandbreedte noemen.
7. Laat je vorige salaris niet automatisch het uitgangspunt zijn
Je vorige salaris zegt niet noodzakelijk wat de nieuwe functie waard is. Misschien krijg je meer verantwoordelijkheid, stap je over naar een andere branche of werd je eerder relatief laag betaald.
Vraagt de werkgever naar je huidige salaris? Dan kun je het gesprek terugbrengen naar de nieuwe rol:
“Mijn huidige salaris hoort bij een andere functie en verantwoordelijkheden. Voor deze rol lijkt een salaris tussen € [bedrag] en € [bedrag] mij passend, gezien de inhoud en mijn ervaring.”
In mei 2026 is een wetsvoorstel ingediend dat werkgevers in de toekomst moet verbieden naar het laatstverdiende salaris te vragen. Het beoogde moment van invoering is 1 januari 2027, maar daarvoor moeten de Tweede en Eerste Kamer nog instemmen.
8. Lieg niet over je huidige salaris of een ander aanbod
Je hoeft niet alle informatie te delen. Bewust een onjuist salaris, niet-bestaand aanbod of verzonnen marktgegeven noemen is iets anders. Dat kan het vertrouwen beschadigen en is voor een goede onderhandeling niet nodig.
Richt je liever op verifieerbare argumenten: de functie, het marktbereik en de waarde die jij meebrengt.
9. Vraag hoe het aanbod is opgebouwd
Reageer niet direct alleen met “te laag” of “akkoord”. Vraag eerst:
- hoe is dit bedrag bepaald?
- welke schaal en trede horen erbij?
- welke ervaring is meegewogen?
- welke verhogingen zijn gebruikelijk?
- welke onderdelen komen boven op het salaris?
Zo ontdek je of het verschil vooral zit in budget, inschaling of een andere waardering van je ervaring.
10. Doe een concreet en onderbouwd tegenvoorstel
Noem niet alleen dat je meer wilt verdienen. Maak duidelijk welk bedrag je passend vindt en waarom.
Bijvoorbeeld:
“Dank voor het voorstel. Op basis van de verantwoordelijkheden, mijn vijf jaar relevante ervaring en vergelijkbare functies had ik gerekend op € [bedrag] bruto per maand. Is er ruimte om het aanbod in die richting aan te passen?”
Een bandbreedte kan nuttig zijn bij een vroege salarisindicatie. Bij een concreet tegenvoorstel werkt één duidelijk bedrag vaak beter, omdat anders vooral het laagste bedrag uit je bandbreedte blijft hangen.
11. Gebruik je privé-uitgaven niet als hoofdargument
Een hogere huur, dure kinderopvang of lange reis maken een baan voor jou mogelijk minder aantrekkelijk. Ze bepalen alleen niet rechtstreeks wat de functie voor de werkgever waard is.
Gebruik daarom vooral functiegerichte argumenten. Privéomstandigheden kunnen wel een reden zijn om bijvoorbeeld te onderhandelen over thuiswerken, werktijden of een reiskostenvergoeding.
12. Ga niet onder druk direct akkoord
Je mag tijd vragen om het volledige aanbod te bekijken. Dat hoeft geen week te duren. Eén of twee werkdagen is bij een normaal aanbod vaak al genoeg om salaris, pensioen, verlof en overige voorwaarden naast elkaar te zetten.
Bedank voor het voorstel, benoem dat je enthousiast bent en spreek af wanneer je reageert.
Kijk verder dan alleen het brutoloon
13. Onderhandel ook over andere arbeidsvoorwaarden
Is er weinig ruimte in het basissalaris? Bekijk dan welke andere onderdelen bespreekbaar zijn.
| Arbeidsvoorwaarde | Wat controleer je? |
|---|---|
| Pensioen | Hoeveel betaalt de werkgever en hoeveel wordt op je loon ingehouden? |
| Vakantiedagen | Hoeveel wettelijke en bovenwettelijke dagen krijg je? |
| Bonus of dertiende maand | Is deze gegarandeerd of afhankelijk van persoonlijke en bedrijfsresultaten? |
| Reiskosten en vervoer | Welke kosten worden vergoed en geldt een maximum? |
| Thuiswerken en werktijden | Hoeveel vrijheid heb je en zijn afspraken structureel of informeel? |
| Opleiding en ontwikkeling | Is er budget, studietijd en een terugbetalingsregeling? |
| Proeftijd en contractduur | Krijg je direct een vast contract of eerst een tijdelijk contract? |
Denk ook aan een tekenbonus, extra verlof, een hoger opleidingsbudget, minder uren tegen hetzelfde salaris of een vaste thuiswerkafspraak.
Een apart oud Bieb-artikel behandelt alleen de secundaire arbeidsvoorwaarden. Omdat deze informatie nu volledig in dit artikel staat, adviseer ik die pagina hiernaartoe te redirecten.
Vraag om een concreet evaluatiemoment
Kan de werkgever nu niet meegaan in je salarisvoorstel? Spreek dan niet alleen af dat jullie “later opnieuw kijken”. Leg vast:
- op welke datum het salaris opnieuw wordt besproken;
- welke resultaten of verantwoordelijkheden daarbij horen;
- welke verhoging volgt als je die doelen behaalt;
- of de afspraak afhankelijk is van een formele beoordeling.
Een concrete afspraak over zes maanden is waardevoller dan een vrijblijvende belofte dat groei mogelijk is.
Rond de afspraken zorgvuldig af
14. Laat het volledige aanbod schriftelijk bevestigen
Controleer vóór je tekent minimaal:
- het bruto salaris en het aantal uren;
- de startdatum;
- de functie en salarisschaal;
- vakantiegeld en eventuele bonus;
- pensioen en werknemersbijdrage;
- vakantie- en verlofdagen;
- contractduur en proeftijd;
- thuiswerk-, reis- en opleidingsafspraken;
- het afgesproken evaluatiemoment;
- eventuele concurrentie-, relatie- of studiekostenbedingen.
Mondelinge afspraken kunnen geldig zijn, maar zijn later moeilijker te bewijzen. Vraag daarom om opname in de arbeidsovereenkomst of een schriftelijke bevestiging per e-mail.
Voorbeeldzinnen voor je salarisonderhandeling
Bekijk zinnen die je tijdens het gesprek kunt gebruiken
Als je eerst het aanbod wilt horen
“Kun je aangeven welke salarisschaal en welk pakket jullie voor deze functie hebben voorzien?”
Als je je vorige salaris niet als uitgangspunt wilt gebruiken
“Mijn huidige functie is inhoudelijk anders. Ik kijk daarom liever naar de verantwoordelijkheden en marktwaarde van deze nieuwe rol.”
Als het aanbod lager is dan verwacht
“Het voorstel ligt onder de range die ik op basis van de functie en mijn ervaring had verwacht. Is er ruimte om naar € [bedrag] te gaan?”
Als het salarisbudget vaststaat
“Welke ruimte is er binnen de overige voorwaarden, bijvoorbeeld extra verlof, opleidingsbudget of een evaluatie na zes maanden?”
Als je bedenktijd wilt
“Dank voor het voorstel. Ik ben enthousiast over de functie en wil het volledige pakket graag rustig bekijken. Ik kom uiterlijk [datum] bij je terug.”
Een goede onderhandeling is duidelijk, niet hard
Je hoeft een salarisonderhandeling niet te winnen ten koste van de andere partij. Het doel is een pakket waar jij je gewaardeerd bij voelt en dat de werkgever kan uitleggen binnen de functie en organisatie.
Bereid daarom je bedragen en argumenten voor, luister naar de toelichting op het aanbod en maak een concreet tegenvoorstel. Kom je er niet volledig uit op salaris? Kijk dan naar het totaalpakket en maak duidelijke afspraken over een later evaluatiemoment.
Zo begin je niet alleen met een passend salaris, maar ook met heldere verwachtingen over je ontwikkeling en arbeidsvoorwaarden.
Dit artikel geeft algemene informatie. Salarisschalen, cao-afspraken en onderhandelingsruimte verschillen per werkgever, sector en functie.
Artikel bewaren of doorsturen?
Bewaar deze tips voor je arbeidsvoorwaardengesprek of deel ze met iemand die binnenkort over een nieuw salaris onderhandelt.
Je las zojuist een artikel uit de Knab Bieb. Dé online verzamelplek met honderden praktische artikelen over hoe je je geldzaken slim kunt regelen.
Lindy Bekking
Lindy is content marketeer met ervaring in de financiële sector. Ze helpt je grip te krijgen op je financiën en het maximale uit je geld te halen.
